Менеджер по развитию бизнеса (BDM)

Мы группа компаний «Астра» – один из лидеров российской IT-индустрии, ведущий производитель программного обеспечения, в том числе защищенных операционных систем и платформ виртуализации. Разработка флагманского продукта, ОС семейства Astra Linux, ведется с 2008 года. На сегодня в штате компании более 2 200 сотрудников.

Наша миссия – обеспечить технологический суверенитет России и ее лидерство в мировой IT-индустрии путем создания базовых технологий, специального и пользовательского ПО. Стратегическая цель – к 2030 году стать национальным производителем программных продуктов No1.

Обязанности:

• Помощь продавцам по продвижению Продукта, включая встречи с заказчиками, подготовка ответов на запросы, анализ требований, подготовка аналитических записок, работа с возражениями, демонстрации продукта, организация пилотных проектов, подготовка презентационных материалов для продавцов Коммерческой дирекции;
• Сбор и анализ потребностей клиентов и определение их требований к Продукту;
• Анализ рынка Продукта и конкурентов;
• Участие в мероприятиях по продвижению продукта таких как семинары, выставки, презентации, обучение. Как внутри компании, так и для внешнего рынка и заказчиков;
• Участие в профильных мероприятиях и мероприятиях Группы, включая презентации Продукта;
• Управление продажами Продукта в назначенной воронке клиентов, отслеживание выполнения планов и достижения целей, отчетность о продажах и результативности работы.

Требования:

• Опыт работы на аналогичной позиции в IT компаниях от 3-х лет;
• Имеете опыт и понимание продаж корпоративного ПО;

• Имеете высшее техническое образование;

• Обладаете широкой эрудицией в области современных ИТ-технологий;
• Имеете опыт продвижения в областях инфраструктурных, сетевых, ИБ решений для сегмента B2B в роли пресейл-менеджера, менеджера по работе с заказчиком;
• Знаете методологии продаж и работаете с CRM.

Условия:

• Уверенность в будущем. Мы чтим ТК РФ: у нас стабильный и прозрачный "белый" доход.
• Забота о здоровье. Оформим полис ДМС со стоматологией.
• Спорт — это про нас. У нас многие увлекаются сноубордом, лыжами, дайвингом, бегом и пр. – найти кого-то для afterwork-активности не проблема. Мы спонсируем тренировки футбольной и волейбольной команд, поддерживаем инициативы по киберспорту и приходим на турниры по настольному футболу просто поболеть.
• Конкурентная заработная плата.
• Добираться легко. 1 минута от м. «Нагатинская» или 10 минут от МЦК «Верхние Котлы».