Менеджер по продажам / Key Account Manager

Аккредитованная IT-компания Advalange (ООО «Лаборатория Безопасных Систем») с 2015 года успешно работает в области разработки и верификации высококритичного ПО, которое отвечает западным стандартам - safety critical software.

Сейчас наша компания активно развивает направление Цифровизации бизнеса и в связи с этим мы ищем Менеджера по продажам / Key Account Manager.

Обязанности:

• Ответственность за полный цикл продажи (привлечение новых клиентов, квалификация, пресейл, переговоры, контрактование, ведение заказчика и допродажи);
• Выполнение плана продаж;
• Проведение переговоров и презентаций для ЛПР заказчика;
• Координация команды пресейла для подготовки необходимых материалов для продажи (демо-стенды, проектные планы, бюджетные оценки);
• Подготовка и согласование презентаций, технико-коммерческих предложений и прочих коммерческих и маркетинговых материалов;

• Взаимодействие с вендорами;

• Участие в маркетинговых мероприятиях (выставки, форумы, вебинары);
• Работа во внутренних системах компании (CRM, BPM).

Требования:

• Высшее образование;
• Подтвержденный успешный опыт работы в качестве BDM/KAM в интеграторах (предпочтительно BPM/СRM/ECM/ERP) от 2 (двух) лет;
• Опыт ведения переговоров с C-level;

• Навыки ведения клиента от холодного контакта до подписания контракта;

• Понимание закупочных процедур и законодательства в области закупок;

• Внимательное отношение к деталям и срокам.

У нас комфортно работать:

• Аккредитованная IT компания;
• Офис в 2-х минутах ходьбы от станции метро Беговая;
• Гибкий старт рабочего дня, возможность частично работать удаленно;
• Белая з/п (оклад по итогам собеседования в соответствии с Вашим опытом), оформление четко согласно Трудовому законодательству;
• ДМС с расширенной стоматологией после испытательного срока, страхование члена семьи после 2х лет работы в компании;
• Разговорный клуб английского языка в рабочее время после испытательного срока за счет компании;
• Реальный карьерный рост и команда с накопленной экспертизой в области разработки более 15 лет;
• Дополнительные 5 дней в году в случае больничного (без потери среднего заработка);
• Яркие корпоративные мероприятия;
• Корпоративные скидки Best Benefits: специальные предложения от 800 + партнеров сервиса;
• В офисе всегда есть печенье/сладости и зерновой кофе;
• Корпоративная электронная библиотека от ведущего издательства деловой литературы (более 1000 электронных книг и более 500 аудиокниг).