Руководитель отдела продаж

Обязанности:

• Построение системной работы коммерческого отдела: регламенты, скрипты, оцифровка показателей.

• Выполнение плана продаж.

• Анализ клиентской базы, определение точек роста.

• Разработка мероприятий, технологий нацеленных на увеличение объема продаж, расширение клиентской базы.

• Личная работа по продажам с ключевыми клиентами.

• Предложение целей и задач по клиентам, а так же контроль и обеспечение их выполнения.

• Мониторинг конкурентов, анализ, выработка предложений.

• Исполнение ассортиментной и ценовой политики, предложения по их корректировке.

• Анализ бизнес процессов, выработка предложений по их оптимизации.

• Подбор персонала, обучение, адаптация.

Требования:

• Опыт работы на косметическом рынке от 3-х лет.

• Опыт управления командой в продажах, включая удалённых сотрудников.

• Знание рынка FMCG ( тенденции, клиентов и их специфику, конкурентов и методы преодоления возражений).

• Способность самостоятельно работать, устанавливать текущие приоритеты в рамках общих согласованных целей, умение планировать ( рабочее время, продажи, бюджеты, расходы).

• Умение выстроить эффективные отношения с клиентом и внутри компании, быть в меру настойчивым, убедительным, уверенным в себе, преодолевать возражения.

• Умение правильно формировать и давать обратную связь с рынка ( о конкурентах, отзывах о нашей продукции, о клиенте и его потребностях). Умение делать выводы, не бояться выносить предложения, структурировать запросы и проблемы.

• Продвинутый уровень владения Excel, аналитические способности.

• Опыт создания отдела продаж с нуля.

Условия:

• Оформление по ТК РФ, полностью официальная заработная плата (по результатам собеседования).

• График работы: 5/2; сб.вс - выходные, с 09.00 до 18.00.

• Корпоративная мобильная связь, ноутбук.

• Большие возможности для самореализации.

• Место работы: Дмитровское шоссе, 163Ак2 БЦ SK PLAZA (м. Алтуфьево).