Руководитель отдела продаж на Маркетплейсах

Наша компания более 6-ти лет занимается производством и продажей подарков. «Luckybox» - входит в ТОП-5 продавцов подарочных наборов на маркетплейсах и имеет своё производство в Москве.

Мы создаём условия, чтобы каждый сотрудник развивался и рос в доходе и навыках вместе с нами.

Сегодня мы открываем новую должность в нашей команде: «Руководитель отдела продаж на Маркетплейсах».

Условия труда и мотивация:

• ЗП на руки: всего от 120 000 до 170 000 тыс. рублей (фикса 100 000 тыс. + KPI);
• ЗП на руки на испытательный срок: фикса 100 000 тыс. ​​​​​​​рублей (испытательный срок длиться не более 2-х месяцев);​​​​​​​
• Место работы: удаленно или гибрид;
• График работы: 5/2, 9:00-18:00.

Задача, которой сотрудник займется в первую очередь:

• Знакомство с командой и текущим ассортиментом, включая особенности всех товаров. Категории, конкуренты, планы и текущие результаты;
• Управления и при необходимости построение отдела e-com, состоящего из менеджеров по маркетплейсам и дизайнеров. Структура, задачи, контроль и аналитика работы;
• Составление стратегии работы по улучшению показателей магазина.

Основные задачи:

• Обеспечить выполнение плана продаж на маркетплейсах, за счет полного управления операционной деятельностью менеджеров подконтрольного отдела, включающее исполнения таких задач, как:

1. Формирование и развитие команды профессионалов по работе с маркетплейсами: предполагается расширение штата;
2. Организация эффективной работы отдела: постановка задач, контроль их выполнения, мотивация, обучение, дополнение базы знаний, поиск актуальных и эффективных решений для улучшения работы отдела;
3. Выполнение планов продаж отдела;
4. Ежедневный контроль ключевых показателей: статистика продаж, товарных остатков, конверсии основные и промежуточные, а также рекламные показатели (CTR, CPC,CPM, CR), динамика заказов и план/факт;

5. Продвижение товаров на существующих маркетплейсах, увеличение оборота при сохранении нормы ДРР и нужного % валовой прибыли;

6. Обеспечение плановых показателей: валовая прибыль, оборачиваемость, доходность;

7. Взаимодействие со смежными подразделениями компании в рамках своей должности (логистика, дизайн, закупка);

8. Работа с unit-экономикой, включая расчёты рекламных бюджетов;

9. Оптимизация расходов, работа с ценообразованием на основе Unit-ки и работа с акциями маркетплейсов;

10. Подготовка отчётов о проделанной работе для руководства;

11. Составление ежемесячного плана продаж отдела по каждому менеджеру и по каждому артикулу. Согласование плана с прямым руководством

Критерии оценки кандидата:

• Глубокие знания о маркетплейсах и релевантный опыт работы от 2-ух лет;
• Умение автоматизировать повторяющиеся процессы;
• Успешный опыт создание/расширения команды: подбор, адаптация, обучение сотрудников (новых 7-10 и более - успешных) в свою команду;
• Регулярный менеджмент: ясно формулировать задачи, составлять технические задания, контролировать сроки их выполнения и мотивировать свою команду на достижение поставленных целей;
• Глубокие знания в области продаж, умение работать с данными, планированием и рекламным бюджетом. Ключевые показатели, в которых нужно ориентироваться: рентабельность, маржинальность, доля рынка, объем рынка, оборачиваемость товаров по ABC;
• Опыт управление отделом от 5 человек. Также важны навыки работы в Excel, Google Docs, MP Stats, Wildbox, Mkeeper и других аналогичных программах;
• Наличие успешных кейсов в формировании и управлении командой продаж на Маркетплейсах так же будет вашим преимуществом.

Работа в быстро развивающейся компании с карьерным ростом, окладом выше рынка, гибким графиком работы и кучей бонусов