Чкаловский район, микрорайон Химмаш, Дагестанская улица 41/3
Ищем в команду сильного директора по продажам с развитыми управленческими и коммуникативными компетенциями.
Прямое подчинение директору фабрики и собственниками (действующие руководители).
Сегмент В2В, франчайзинговая сеть: 60 салонов, 20+ регионов, взаимодействие с партнерами компании (собственники, управляющие, РОПы).
На какие задачи приглашаем:
Управление продажами франчайзинговой сети и собственных салонов:
- Формирование стратегии продаж (анализ рынка; общий план развития продаж в компании минимум на год, определение контрольных точек, прописывание необходимых действий команды).
- Планирование и управление продажами (стратегическое и оперативное) по всем партнерам/собственным салонам сети.
- Операционное и административное управление:
- введение, оптимизация и контроль всех бизнес-процессов по территориям;
- разработка и внедрение в работу общей документации по сети – планы, алгоритмы работы, чек-листы, регламенты, скрипты и т.д.;
- разработка и внедрение эффективной системы мотивации для франчайзи по всем территориям
- Разработка и внедрение мероприятий для увеличения объемов продаж на всех территориях (поиск новых каналов продаж, обеспечение их эффективной работы, разработка и запуск новых продуктов, акций, спецпредложений).
- Развитие франшизной сети (определение регионов и условий для открытия новых салонов, участие в процессе подготовки и запуска новых филиалов).
- Оценка результативности филиалов сети (конкурентный анализ, выполнение плановых показателей, выявление системных ошибок для их исключения и эффективных инструментов работы для масштабирования).
- Участие в разработке и реализации маркетинговой стратегии, работа с формированием/сопровождением бренда компании со стороны розничного направления.
- Управление сервисом и организация качественного сопровождения клиентов сети.
Что предлагаем:
- Конкурентный уровень дохода без потолка ! Мотивация зависит от компетенций и опыта кандидата и обсуждается индивидуально (отталкиваемся от ожиданий соискателя). Выплаты заработной платы 2 раза в месяц.
- Работа в динамично развивающейся компании с историей, прочными позициями на рынке и сильной командой.
- Масштабный проект и возможность выстроить эффективную результативную систему продаж федеральной компании. Безграничные возможности для профессионального развития, реализации своего опыта и потенциала.
- Прямое влияние на бизнес и собственный доход. Растет франшизная сеть и прибыль – растет ваш профит.
- Работа на территории работодателя, режим работы пн-пт
Что необходимо для успешной работы:
- Успешный опыт управления продажами федеральной сети, подтвержденный цифрами от 5 лет.
- Работа в модели бизнеса: производственная компания с собственной торговой франшизной сетью, как преимущество – работа с индивидуальным продуктом.
- Умение работать в команде и приводить ее к результату, сохраняя доброжелательность и позитивный настрой; способность выстраивать долговременные эффективные партнерские отношения.
- Отлично развитые аналитические навыки (владение инструментами сбора данных и анализа показателей, умение делать выводы и использовать их для принятия эффективных решений).
- Инструментарий: 1с, CRM и др (опыт внедрения/настройки CRM, оптимизации и автоматизации процессов продаж).
- Нацеленность на результат, ответственность, активная жизненная и бизнес-позиция.
- Стрессоустойчивость, работоспособность, готовность к периодическим командировкам по регионам присутствия партнеров (частоту обсуждаем).
- Гибкость, стрессоустойчивость, толерантность к изменениям,
