улица Ленинская Слобода 19
Ведущий разработчик решений и сервисов для эффективных кросс-продаж для клиентов розничных федеральных компаний - банков, страховых компаний, операторов сотовой связи и других.
Создаем программы под любой запрос партнера - разные целевые аудитории, каналы продаж, разные цели партнера. Эта идея легла в основу IT-разработок компании, благодаря чему с 2022 года являемся резидентом инновационного центра Сколково.
ВАКАНСИЯ
РУКОВОДИТЕЛЬ БЛОКА «АВТО»
Условия:
- Испытательный срок – 5 мес.
- Соц. пакет – ДМС в рамках действующего договора страхования
- График работы: пн, ср, пт – из офиса, вт, чт – из дома.
- Адрес офиса (в настоящее время): БЦ Омега Плаза, ул. Ленинская Слобода, д. 19, оф. 2029
- Командировки: РФ, Казахстан
Руководитель блока «АВТО» - новая вакансия, так как с 4 квартала 2024 г. блок выделяется в отдельное направление бизнеса. Цель выделения блока – доминирующее присутствие компании на рынке авто.
РЫНОЧНЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ БЛОКА «АВТО»:
- банки – лидеры автокредитования в РФ (топ-20)
- крупнейшие дилерские центры (топ-20)
- производители авто – лидеры по продажам на российском рынке
- страховые компании с услугами КАСКО, ОСАГО, GAP, ДМС при ДТП (топ-10)
- крупнейшие лизинговые компании (топ-20) – будет передано в управление при успешном прохождении испытательного срока
ЗАДАЧИ НА 2025 ГОД:
- формирование команды – подготовка и защита плана развития команды на 2025 год по итогу испытательного срока
- заключить договоры о сотрудничестве с 10 партнерами из целевого списка выполнение годового KPI по гросс-марже (будет сформирован по итогу испытательного срока)
ЗАДАЧИ НА ИСПЫТАТЕЛЬНЫЙ СРОК:
- договоренность о 5 запусках
- освоить общую специфику продуктов компании и сервисов для рынка авто
- освоить расчет экономики продуктов
- предложение идей для новых услуг, которые могла бы делать компания
ОЖИДАНИЯ ОТ РУКОВОДИТЕЛЯ БЛОКА:
- к моменту прихода в компанию:
- знакомство с основными игроками в направлениях, такими как : «банки – лидеры автокредитования», «крупнейшие дилерские центры», «лидеры- автопроизводители», «СК – лидеры автострахования»: минимально - ФИО, контакты, совместные проекты
- знание специфики работы дилеров, автопроизводителей на российском рынке
- дружеские отношения с представителями рынка, которые можно монетизировать в ближайшей перспективе
- готовность «работать руками» до формирования команды по направлению авто
- умение и желание развивать бизнес даже в условиях падения рынка (рост ключевой ставки, снижение выдач кредитов физ.лицам, повышение утиль сбора, падение спроса на авто)
- готовность преодолевать аффилированность конкурентов с ключевыми игроками рынка – когда партнер уже много лет работает с конкретной сервисной компанией, и их связывают как просто давняя дружба, так и так и наличие юридической аффилированности (компании одной группы). Для нас – это не аргумент, чтобы не пытаться заполучить этого партнера.
- умение управлять гросс-маржой своего блока – соблюдение баланса между расходами и доходами, поиск способов оптимизировать расходы.
ЧТО ВАЖНО:
- проактивность – постоянный поиск новых возможностей для бизнеса, часто неочевидных, которые раньше не использовались компанией
- самостоятельность в решении повседневных задач блока
- ориентация на финансовый результат и окупаемость своего блока
- на начальном этапе - готовность к умеренному микроменеджменту со стороны руководителя, пока не сформировано доверие, и далее в ситуациях, если исходная цель/задача не выполняется
