Наша компания уже более двух лет реализует на маркетплейсах собственный бренд одежды и нижнего белья, основанный блогером-миллионником с лояльной аудиторией, большим опытом в создании продающего контента и хорошими наработками в области привлечения внешнего трафика. В команде 10 сотрудников, ассортиментная матрица — 300–400 SKU (около 50 моделей). В 2023 году выручка составила 163 млн рублей, а в 2024 уже достигла 120 млн рублей.
Наши цели — стратегическое развитие компании, которое включает увеличение выручки за счет эффективного управления продажами и продвижения продукции на маркетплейсах, снижение сроков оборачиваемости товаров, а также оптимизацию и сокращение товарной матрицы для более эффективного управления ассортиментом. В связи с этим мы ищем опытного менеджера по маркетплейсам для дальнейшего роста и систематизации процессов на маркетплейсе Wildberries, с возможностью карьерного развития до руководителя отдела продаж (РОП).
Условия труда и мотивация
-
ЗП на руки: Всего 120 тыс. рублей (Фикса 80 тыс. + KPI 40 тыс.) с возможностью роста до 150 тыс. на позиции старшего менеджера и до 200-250 тыс. на позиции РОПа по итогам 1-2 кварталов
-
ЗП на руки на испытательный срок: Всего 100 тыс. рублей (Фикса 60 тыс. + 40 тыс. бонус по факту прохождения испытательного срока)
-
Место работы: Удаленно +/-2 часа от МСК и при желании посещать офис по адресу: г. Химки, Ул Московская стр 38А
-
График работы: 5/2, 9-18 по МСК и быть всегда на связи в режиме мониторинга дежурных задач на выходных и внерабочего времени (контроль ставок, поставок и критических новостей)
-
Карьерный рост: Возможность роста до позиции Старшего менеджера и Руководителя отдела продаж на маркетплейсах
Задача, которой сотрудник займется в первую очередь на испытательном сроке
-
Познакомиться с доверенным ассортиментом в 10 SKU, включая особенности товаров
-
Провести ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка и выявить точки роста, чтобы достичь плановых показателей, за счет грамотного планирования остатков, стоимости и рекламных кампаний
Основные задачи
-
Формирование и выполнение плана продаж на маркетплейсе ВБ
-
Разработка гипотез для увеличения объема продаж, включая запуск новой продукции и продвижение карточек в ТОП
-
Работа с внутренней рекламой (контроль ставок) и участие в акциях
-
Работа с unit-экономикой, включая расчеты рекламных бюджетов и целесообразности участия в акциях
-
Ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка:
-
Воронка продаж — количество показов (видимость и ранжирование товаров в поисковой выдаче), клики и добавления в корзину, количество заказов и выкупов
-
География продаж, индекс локализации, оборачиваемость и наличие товара на складах
-
Динамика цен и представленность товаров в категории
-
Доступность информации для покупателя (контент карточки товара)
-
Насколько товар нравится покупателям (рейтинг, отзывы и прочее)
-
Работа с SEO-продвижением (заполнение карточек товара характеристиками, наименованием и описанием за счет собранного семантического ядра из релевантных высокочастотных, среднечастотных и низкочастотных запросов)
-
Работа над ежедневным мониторингом новостей (нововведений/изменений) на маркетплейсах
-
Работа по подготовке отчетов о проделанной работе для руководства
Дополнительные задачи
-
Коммуникация с менеджером по внешней рекламе и собственником компании, чьими должностными обязанностями является:
-
Организации внешнего трафика
-
Коммуникация с дизайнером, чьими должностными обязанностями является:
-
Работа с конверсионными обложками и внутренней каруселью, включая инфографику и Rich-контент
-
Коммуникация с текущим менеджером по маркетплейсам, чьими должностными обязанностями является:
-
Работа по созданию и заполнению карточек товара
-
Работа с отзывами и вопросами покупателей и рейтингом товара
-
Работа со службой поддержки маркетплейсов
Критерии оценки кандидата
-
Опыт работы с маркетплейсом Wildberries от 1 года
-
Опыт в нише одежды (нижнем белье) или смежных нишах
-
Опыт работы по созданию и продвижению карточек товара (наличие успешных кейсов карточек достигших хороших показателей)
-
Опыт работы с рекламными кабинетами
-
Опыт работы с сервисами аналитики, такими как MPSTATS
-
Опыт работы над SEO продвижением
-
Опыт работы над инфографикой совместно с отделом маркетинга
-
Опыт работы с FBO
-
Опыт работы с ценообразованием карточек товара, включая расчет юнит-экономики товара
-
Опыт работы с Google Таблицами или Excel
-
Приветствуется базовый опыт работы с 1С
