Директора канала продаж B2B

Группа Компаний "РИКОР" - российская инновационная компания, образованная в 1992 году.

«Рикор» проектирует, разрабатывает и производит: серверное оборудование, планшеты, ноутбуки, программное обеспечение (BMC, BIOS), адаптеры питания и многое другое. Ведутся разработки по созданию систем хранения данных и коммуникационного оборудования.

Наш R&D разработал первую российскую серверную материнскую плату для процессоров IntelXeonE5 v3/v4, линейку серверных корпусов.

Завод «Рикор Электроникс» разрабатывает и производит широкий спектр электронных изделий и компонентов, а также выполняет заказы ряда крупных промышленных, транспортных и нефтегазовых компаний, ведущих автомобильных концернов России.

В команду коммерческого дивизиона мы ищем Директора канала продаж.

Обязанности:

• Курирование и управление работой сотрудников отдела;
• Выполнение личных планов продаж и контроль выполнения планов отдела;
• Помощь менеджерам в проведении встреч с SMB и Enterprise заказчиками на всех уровнях;
• Анализировать вместе с командой конкурентов и тенденции рынка, для стимулирования эффективности отдела;
• Привлечение новых перспективных клиентов и развитие существующих;
• Выстраивание долгосрочных отношений с конечными заказчиками;
• Контроль за ходом проектов и сделок на всех стадиях в CRM (Bitrix24,1C);
• Подготовка и предоставление необходимой отчетности.

Требования:

• Глубокое понимание современного рынка электронного оборудования, клиентских устройств – основные игроки, ёмкость, перспективные направления, тренды, каналы продаж;
• Опыт работы в системном интеграторе/дистрибьюторе/вендоре;
• Опыт в сфере продаж ИТ-оборудования обязателен!
• Наличие собственной клиентской базы и контактов на уровне ЛПР в сфере B2В (минимум из 15 контактов ЛПР в IT );
• Опыт управления командой от 5-10 человек;
• Умение вести переговоры с ЛПР на высоком уровне;
• Умение "дожимать" сделки.

Условия:

• Возможность работы в крупном производителе электроники;
• График 5/2 с 9-00 до 18-00;
• Официальное трудоустройство;
• С​​​​​​табильная белая зарплата + квартальная премия;
• Отсутствие строгого дресс-кода;
• ДМС после испытательного срока;
• Офис в Москва Сити, ДЦ "Башня на Набережной";
• Профессиональный, дружный коллектив.