Региональный менеджер по продажам

Обязанности:

• Организация процесса продаж и развития дистрибьюции в секторе ответственности по всем каналам сбыта силами собственной региональной команды и сотрудников дистрибьютора по sell out;
• Создание и обеспечение реализации стратегии развития сектора ответственности;
• Обеспечение и контроль исполнения бюджета;
• Осуществление анализа и оценки потенциала территории;
• Осуществление оценки эффективности работы с дистрибьюторами и их ключевыми клиентами (условная операционная прибыль, P&L);
• Предоставление предложений по развитию качественной и количественной дистрибьюции, защита и согласование планов по их достижению;
• Обеспечение достижения плановых показателей по качественной и количественной дистрибьюции во всех каналах сбыта в целях выполнения плана по товарообороту;
• Проведение переговоров по согласованию коммерческих условий в рамках коммерческой политики: ценообразование в каналах, план по вторичным продажам (Sell Out), АКБ в разрезе каналов и ассортиментных групп, клиентская база (КТС, КУ), фокусным задачам;
• Осуществление контроля за достижением торговой командой целей и показателей (доля полки, OSA, АКБ, полнанограмма, план установки ДМП\POSm, промо-мероприятия);
  Обеспечение исполнения целей по товарообороту и наличию товара на полках магазинов с целью выполнения плановых показателей;
• Осуществление обучения команд дистрибутора по ассортименту и особенностям продаж.

Требования:

• Высшее образование;
• Опыт работы в аналогичной должности не менее 2-3 лет в FMCG компаниях (приветствуется опыт работы с продуктом non food);
• Опыт проведения годовых переговоров с сетями;
• Опыт работы с дистрибуторами;
• Опыт управления командой;
• Опыт работы в оптовом, традиционном канале сбыта, направление B2B будет преимуществом;
• Готовностью к командировкам: Дальний Восток.

Условия:

• Работа в предпринимательской среде с возможностью реализации самых смелых идей;
• Возможность профессионального развития (развитая программа корпоративного и индивидуального обучения сотрудников);
• ДМС + стоматология после прохождения испытательного срока;
• Конкурентоспособный уровень дохода в формате оклад + бонусы (условия обсуждаются с успешным кандидатом индивидуально);
• Официальное оформление согласно ТК РФ;
• Корпоративная wellbeing-программа;
• Насыщенная корпоративная жизнь и волонтерская деятельность;
• Удаленный формат работы