Территориальный менеджер

Позиция: Территориальный менеджер

Дивизион: Pharmaceuticals

Обязанности:

• Разработка стратегических и операционных планов работы на территории, утверждение бюджетов, анализ и контроль выполнения плана активностей;
• Отслеживание ситуации на рынке и адаптация планов и тактики в соответствии с ситуацией для максимального использования возможностей и минимизации рисков;
• Руководство командой медицинских представителей, представителей по работе с льготном, госпитальном и амбулаторном сегментах, КАМ по работе в льготном и госпитальном сегментах;
• Постановка, распределение индивидуальных планов по продажам, визитам на ежеквартальной основе;
• Обеспечение укомплектованности штата и эффективной работы персонала. Постановка целей и оценки деятельности, наставничество на местах, двойные визиты;
• Контроль укомплектованности клиентских баз сотрудников в соответствии с рекомендациями отдела маркетинга по приоритетности набора клиентов и потребностями бизнеса на управляемой территории;
• Профессиональное развитие сотрудников – выявление потребности в обучении, составление плана обучения, создание возможности участия сотрудников в проектах на территории;
• Развитие потенциальных сотрудников – создание плана преемственности, развитие преемников, проведение Диалогов о развитии с прямыми подчиненными;
• Обеспечение своевременного и корректного планирования и отчетности по работе сотрудников в CRM-системе; поддержание клиентских баз, а также сбор данных по клиентам («профилирование» и внесение их в системы;
• В госпитальном и льготном сегментах организация работы в соответствии с концепцией «Управление ключевыми клиентами» с использованием имеющихся в компании инструментов работы (КАМ система, SMART система, Casper, тендерные отчеты, инструменты по доступу на рынок и др.);
• Обеспечение соблюдения дисциплины труда и ПВТР, а также соблюдение ТК РФ и охраны труда среди подчиненных;
• Организация работы кросс-функциональной команды территории (маркетинг, медицинский отдел, коммерческий отдел, отдел доступа на рынок) с целью достижения бизнес-целей территории;
• Согласование план активностей кросс-функциональной команды, отслеживание выполнения решений совещаний. Организация работы с ведущими экспертами (лидерами мнений), руководителями органов здравоохранения, а также ведущим профильными научно-исследовательскими и лечебными учреждениями территории;
• В сотрудничестве с отделом по доступу на рынок определение потенциала льготного сегмента рынка, согласование плана продаж и порядка действий для достижения целевых показателей продаж в госпитальном сегменте;
• Выполнение поручений руководителя.

Для нас важно:

• Высшее медицинское или фармацевтическое образование;
• Опыт управления людьми не менее 3-х лет;
• Умение формулировать цели и расставлять приоритеты. Настойчивость в достижении поставленной цели.
• Знание препаратов компании, рынка и конкурентов.
• Знание механизмов работы ритейлового, госпитального и льготного рынков. Знание законодательства в области лекарственного обеспечения и механизмов его реализации.
• Отличные презентационные, коммуникативные навыки и навыки ведения переговоров.
• Аналитическое и конструктивное мышление.
• Умение выполнять бизнес-задачи компании, сохраняя ориентацию на потребности клиентов (как внешних, так и внутренних).
• Умение решать комплексные задачи и работать в условиях многозадачности.
• Способность работать в команде и соблюдать процессы, принятые в компании.
• Владение ключевыми и лидерскими корпоративными компетенциями:
• Нацеленность на результат, ориентация на клиента, управление в комплексной среде.
• Создание эффективных команд, привлечение и развитие талантов.

Мы предлагаем:

• Работу в стабильной международной компании;
• Стабильную заработную плату, бонус;
• Корпоративный автомобиль предоставляется, корпоративная мобильная связь;
• Компенсацию питания;
• 5 недель оплачиваемого отпуска;
• ДМС, страхование жизни и страхование от несчастных случаев;
• Корпоративные программы обучения и развития сотрудников;
• Корпоративные программы поощрения и признания сотрудников.