Менеджер по развитию бизнеса

flip - аккредитованная российская IT компания. Мы занимаемся разработкой онлайн доски для совместной работы, которая упрощает взаимодействие людей и распределенных команд.

На текущий момент компания полностью закончила разработку продукта, у нас уже есть 14 000 активных пользователей, и теперь мы хотим выходить в B2B сегмент! Именно поэтому мы находимся в поиске специалиста по продажам в B2B сегменте.

Обязанности:

• Сопровождение клиента на всех этапах жизненного цикла, от первой встречи до передачи в работу
• Проведение коммерческих переговоров
• Участие в формулировке и согласовании ТЗ со стороны заказчика
• Участие в разработке и согласовании с клиентом договора, проработка условий сотрудничества
• Исследование рынка, разработка и тестирование совместно со специалистом по лидогенерации новых гипотез по ICP потенциальных клиентов
• Разработка коммерческих предложений для клиентов исходя из их запроса
• Анализ стратегий конкурентов
• Ведение всех процессов в CRM
• Участие в Демо продукта
• Участие в ежемесячных отчётах с командой разработки

Требования:

• Опыт работы от 1 года в сфере B2B продаж (дизайн, маркетинг, проектные продажи, консалтинг, разработка, обучение, юридические и бухгалтерские услуги)
• Опыт самостоятельных продаж с нуля до контракта
• Опыт продаж в связке с командой пресейла

Условия:

• Конкурентная заработная плата, которая формируется из оклада + KPI по результатам достижения операционных показателей + квартальная премия по результатам достижения стратегических показателей

Главные причины почему стоит выбрать flip:

• Молодая, постоянно расширяющаяся команда
• Удаленная работа (возможны встречи с клиентами оффлайн)
• Возможность влиять на дальнейшее развитие продукта
• Культура инноваций и творчества
• Стабильность