Сигнальный проезд 7Бс4
TOP COMPUTER
ㅤ
Название: "ТопКомпьютер", более 20 лет на рынке.
Направление деятельности: крупнейший поставщик (ресейлер) электроники и бытовой техники.
Выручка за 23 год: 2 млрд рублей.
Штат: 150 человек.
Каналы продаж: онлайн-гипермаркет, В2В, В2G, маркетплейсы (Озон, Яндекс, Мегамаркет).
ㅤ
УСЛОВИЯ РАБОТЫ:
ЗП: оклад 150 т.р. + процент от продаж отдела (без потолка)
Что продаём: компьютеры, серверы, комплектующие, принтеры, мониторы и многое другое. Наш товар востребован во всех организациях. Мы способны быстро и эффективно закрыть любые потребности наших клиентов. Именно поэтому большинство компаний становятся нашими постоянными клиентами.
ㅤ
ЗАДАЧИ:
- Управлять операционной деятельностью отдела продаж.
- Планировать продажи и их выполнение;
- Увеличить маржинальность продаж;
- Совершать личные продажи клиентам, вместе с менеджерами закрывать сделки.
- Внедрять решения по сокращению цикла сделки, улучшению показателей воронки продаж, скриптов.
- Увеличить продажи среди текущей клиентской базы.
- Разрабатывать новые каналы продаж.
- Выстраивать и автоматизировать систему продаж в CRM, ERP, Bitrix.
- Контролировать проекты/сделки отдела и содействовать доведение их до продажи.
- Формировать ежедневную/ежемесячную отчетность по отделу.
- Управлять, мотивировать, обучать, развивать команды и выводить на результат.
- Собирать и анализировать информацию о рынке и потенциальных проектах.
- Оптимизировать бизнес процессы.
- Оказывать высокий сервис, чтобы клиент был довольный, счастливый и желающий работать только с нами.
ЧТОБЫ ВЫПОЛНИТЬ ЗАДАЧИ НАДО ИМЕТЬ:
- Успешный опыт создания и развития КБ в сфере ПРОЕКТНЫХ (сложных) продаж B2B от 5-х лет с численностью от 10+ человек в рынке IT.
- Опыт работы с холодными звонками через выходы на ЛПР.
- Уметь выстраивать сложные эффективные проектные взаимодействия с клиентами.
- Успешный опыт-создание/расширения команды: подбор, адаптация, обучение сотрудников (новых 5 и более - успешных) в свою команду.
- Навык работы с менеджерами b2b, прослушивание звонков, анализ встреч , коррекция, обучение.
- Навык работы с воронкой продаж, конверсией, декомпозицией плана.
- Навык использования различных техник продаж в B2В (свои методики приветствуются).
- Успешный опыт применения “цикла управления” и постановки целей и задач по SMART.
- Системный и структурный подход, анализируете ситуацию через цифры/факты, с навыком выстраивания CRM.
- Инициативность и способность, прорабатывать все варианты и предлагать взвешенные решения с наилучшим результатом для компании.
- Навык работы в команде, выстраивание эффективной коммуникации.
ЧЕМ МЫ ПОМОЖЕМ ДЛЯ ДОСТИЖЕНИЯ РЕЗУЛЬТАТА:
- Наличие ассистента, выполняющего всю рутинную работу.
- Мы всегда открыты к вашим идеям, готовы выделять средства для внедрения их в работу.
- Заключены договора и получены спец. условия у более чем 80 поставщиков продукции.
- Собственная Логистика.
- Успешный бренд известный в отрасли.
- Более 22.000 корпоративных клиентов.
- Более 2000 вендеров.
- Реселлер, более 100 дистрибьюторов.
ㅤ
Условия по ЗП: оклад + %, без потолка, подробнее на собеседовании.
Если дочитали до конца, пожалуйста, напишите в сопроводительном письме при отклике на вакансию: "1. Какие профессиональные компетенции помогли вам достичь успеха на рабочем месте. 2. Каких успехов достигали в 2-ух последних компаниях, в которых работали". 3. Прикрепите 3 успешных кейса сложных проектных продаж из рынка IT которые вы сами совершили.
Отсутствие сопроводительного письма, может привести к отказу.
До встречи на собеседовании!
