Руководитель отдела продаж

Обязанности:

• Обеспечение выполнения плана продаж отдела по ключевым показателям;

• Формирование структуры отдала продаж в зависимости от объемов реализации недвижимости, подбор и привлечение квалифицированного и эффективного персонала;
• Управление отделом продаж: 6 менеджеров по продажам, 3 ипотечных брокера, 1 специалист по работе с партнерами, 2 специалиста по работе с клиентами отдела продаж;
• Постановка задач, контроль выполнения. Анализ эффективности работы каждого из сотрудников с помощью CRM. Работа с конверсией;
• Обучение и повышение квалификации сотрудников отдела продаж самостоятельно и сторонними контрагентами;
• Формирование структуры отдала продаж в зависимости от объемов реализации недвижимости, подбор и привлечение квалифицированного и эффективного персонала;
• Контроль равномерного выбытия ассортимента: отслеживание затоваривания и вымывание;
• Проведение анализа покупательской способности, уровня спроса и цены конкурентов;
• Разработка системы мотивации для менеджеров отдела продаж;
• Аналитика воронки продаж и причин отказов. Составление стратегий по повышению качества работы путем анализа полученных данных;
• Работа в CRM и контроль ведения клиентской базы. Коммуникация с контрагентом по выявлению ошибок и модернизации по CRM по функциям, связанным с отделом продаж;
• Курирование дебиторской задолженности;
• Проверка качества обработки и внесения входящих обращений;
• Коммуникация с руководителем отдела маркетинга по качеству и количеству входящих обращений;
• Формирование и предоставление отчетности по результатам работы и показателям выполнения плана продаж: для руководства, для финансового отдела, для банков.

• Знание рынка недвижимости;
• Владение технологиями и инструментами продаж недвижимости;
• Юридическая подкованность в сделках с недвижимостью;
• Знание CRM-систем и методов анализа данных;
• Отличные коммуникативные навыки;
• Навыки презентации;
• Лидерство, результативность, организованность.

• Работу в стабильной компании, нацеленной на результат и рост;
• Официальное трудоустройство, конкурентная, полностью "белая" заработная плата, выплаты 2 раза в месяц;
• Комфортный современный офис - ул. Республики, 65;
• График работы: 5/2, с 9:00 до 18:00;
• Полис ДМС после испытательного срока;
• Развитая корпоративная культура;
• Корпоративные кофе, чай для сотрудников;
• Корпоративные мероприятия за счет компании;
• Работа в команде профессионалов.