Директор по продажам

Ekleft - международная аккредитованная IT компания, работающая на рынке с 2008 года. Ekleft один из лидеров российского рынка в области предоставления проектного персонала и подбора ИТ специалистов, а также разработки программного обеспечения.

Мы продолжаем активно развиваться и расти! В связи с этим мы в поисках - Директора по продажам, который возглавит существующий отдел. Отдел нуждается в реорганизации, развитии и стандартизации процессов. Новому руководителю предстоит навести порядок в текущих продажах, внедрить систему KPI, наладить отчетность и выстроить стратегию по привлечению новых клиентов и развитию текущих.

Направления деятельности:

1. Продажи новым клиентам — привлечение новых клиентов.

2. Работа с теплыми клиентами —продажи в клиентов с кем уже были контакты.

3. Развитие отношений с текущими клиентами — увеличение ассортимента, улучшение условий сотрудничества, повышение маржинальности, увеличение объемов бизнеса.

Основные цели:

1. Привлечение новых клиентов и расширение клиентской базы.

2. Расширение продуктового ассортимента, предлагаемых клиентам.

3. Увеличение объемов бизнеса.

4. Повышение маржинальности продаж.

Обязанности:

• Формирование продуктовой линейки для продаж;

• Постановка и контроль выполнения KPI для отдела;

• Разработка и внедрение системы операционной отчетности;

• Развитие партнерских продаж и создание сети партнеров;

• Разработка и внедрение реферальной программы;

• Разработка и внедрение планов по развитию отношений с заказчиками и планам мероприятий;

• Разработка и внедрение системы обучения для продаж.

Требования:

• Опыт активных личных продаж и подтвержденные успехи;

• Руководство отделом продаж численностью от 5 человек;

• Знание маркетинга и навыки управления многоканальными продажами;

• Опыт выстраивания партнерских продаж и работы с партнерами;

• Умение обучать и мотивировать команду для достижения высоких результатов;

• Опыт работы с системами лидогенерации и инструментами привлечения клиентов.

Условия:

• Конкурентная заработная плата (фиксированная ставка + KPI + бонусы );
• По итогу прохождения испытательного срока возможность выбора бенифита от компании (ДМС / фитнес / обучение);
• Перспективы профессионального и карьерного роста, динамичное развитие компании;
• Оформление в аккредитованную ИТ компанию.