Чем предстоит заниматься:
Продажа продуктов и решений в области промышленной автоматизации и цифровизации компании выделенным ключевым заказчикам УРФО и РФ и достижение необходимых целей.
Обязанности:
• Поиск новых проектов; развитие отношений с заказчиком;
• Проведение с Заказчиком переговоров коммерческого характера, организационная и представительская деятельность;
• Взаимодействие с производственными командами по ключевым сделкам, подготовка коммерческих предложений и управлением стадиями развития сделки;
• Решение ключевых вопросов при взаимодействии Компании с Заказчиком по текущим договорам и пилотным проекта.
• Выполнение планов продаж, а также целей по развитию бизнеса в выделенном рыночном сегменте/ ЮЛ;
• Выстраивание эффективного взаимодействия с заказчиками на различных уровнях в организации. Управление потенциальными сделками в зоне ответственности;
• Анализ потребностей клиента и формирование ценностного предложения, лидирование групп продуктовых и технических специалистов в процессе проработки предложений и решений;
• Продажа продуктов и решений компании выделенным ключевым заказчикам и достижение необходимых целей;
Мы ожидаем от вас:
- Высшее техническое образование;
- Успешный опыт продаж комплексных/проектных или софтверных решений, проектов в области ИТ-инфраструктуры, системной интеграции;
- Опыт работы с предприятиями машиностроения/металлообработки/добычи/ ТЭК;
- Наличие подтвержденных контактов ЛПР у заказчиков, которых возможно потенциально привлечь для заключения крупных сделок в рамках группы компаний Заказчика (промышленность, финтех, телеком, ритейл);
- Опыт продажи проектных решений на уровне первых лиц компаний;
- Опыт проведения предпродажных мероприятий, разработка и презентация решений, мониторинг их результатов;
- Опыт реализации крупных проектов в направлении цифровизации промышленности;
- Техническая экспертиза: знание современных ИТ-технологий и опыт их внедрения в бизнес-процессы и технологические процессы предприятия
Требуемая экспертиза в одном или нескольких направлениях:
- Знания и опыт реализации функциональности различных типов информационных систем (MES, PLM, ERP, CRM, BI, MDM, SCADA),
- Знания в АСУ ТП (консалтинг, диспетчеризация, неразрушающий контроль, предиктивная аналитика и диагностика в производстве),
- Опыт разработки, построения, эксплуатации, модернизации и развития ИТ-инфраструктуры, серверное и коммутационное оборудование,
- Опыт генерации решений в части импортозамещения программного обеспечения, обеспечивающего автоматизацию ключевых процессов промышленных предприятий
Ключевые компетенции и личные качества:
- Развитые лидерские качества и управленческие навыки.
- Опыт переговоров с первыми лицами бизнеса и руководителями госструктур.
- Навыки стратегического / операционного / проектного управления.
- Навыки финансового планирования, бюджетирования, управления затратами (САРЕХ, ОРЕХ).
Мы предлагаем:
- Работа в Ростелекоме - это официальное оформление и широкий соцпакет, а ещё уникальная среда и команда профессионалов, которая создает продукты для миллионов людей, бизнеса и страны
- Стабильный и прозрачный доход: зарплата обсуждается по итогам собеседования + квартальная и годовая премии
- Пятидневная рабочая неделя с 9:00 до 18:00
- Профессиональный рост: реальная возможность получить повышение или горизонтальную ротацию в первый год благодаря опытным коллегам, наставникам и бесплатным консультациям с менторами и карьерными консультантами
- Бесплатное обучение: профильные курсы и конференции за счет компании, тренинги по продажам, корпоративный онлайн-университет, электронные библиотеки, вебинары
- Медстраховка после испытательного срока (стоматология, телемедицина, вызов врача, обследования), жилищная и пенсионная программы, дополнительные выплаты (к отпуску, вступление в брак, рождение ребенка), помощь корпоративного психолога и юриста
- Насыщенная жизнь внутри компании: спортивные события и турниры, лидерские программы, киберспорт, конкурсы и яркие праздники, волонтерство и благотворительность
- Скидки на услуги Ростелекома, выгодные предложения от партнёров: рестораны и магазины, фитнес-центры, банки, отели и базы отдыха
