Требуется Руководитель отдела продаж (РОП), формат работы - удаленно. Необходимо управлять удаленно работающим отделом продаж из 3 менеджеров по продажам, обеспечить выполнение плана продаж. Занятость около 4-5 часов в день (обсуждается).
О нас: Поставщик высокотехнологичного промышленного оборудования. Наши клиенты – производственные предприятия.
Важен Ваш опыт и экспертность в B2B-продажах. Если у вас есть опыт работы в продажах с высоким чеком и длинным (до 1-2 месяцев) циклом принятия решения клиентом - укажите это в сопроводительном письме.
Задачи и обязанности:
1. Самая важная первоочередная задача (просим обратить внимание): увеличить % закрытия сделок на финальных этапах воронки (в т.ч. со сложными ЛПР). Нам не требуется что-то создать или настроить с нуля, в приоритете повысить результативность. Вы лично владеете развитым навыком закрытия сделок с высоким чеком! (это важно; в противном случае Вам будет сложно научить этому сотрудников и добиться успеха на данной должности).
2. Проводить собеседования (удаленно, Zoom и т.п.) с целью отбора новых менеджеров по продажам для удаленного формата работы, когда в этом возникает необходимость.
3. При необходимости усовершенствовать существующие регламенты ежедневной работы (с учетом специфики продукта компании и Ваших наработок и компетенций), но только если это действительно способствует повышению результативности продаж.
4. Проведение ежедневных видео-планерок с МОП. Контроль использования CRM сотрудниками, соблюдения ими регламентов работы с CRM, контроль качества звонков.
5. Постоянный контроль результатов работы отдела и отдельных менеджеров. По результатам контроля - наставничество и постановка персональных задач менеджерам, информирование директора и рекомендации для принятия решений.
6. Личное курирование и контроль крупнейших клиентов и сделок.
Условия:
- Фикс (обсуждается) + % от продаж отдела ;
- Занятость 4-5 часов в день (преимущественно в первой половине дня); удаленный формат, можно с периодическими визитами в офис (желательно, но не категорично; офис в г.Краснодар);
- корпоративная мобильная связь.
Чего мы ждем от Вас:
- Развитые навыки ведения переговоров с ЛПР;
- Опыт работы в CRM (желательно Битрикс24, если работали в другой CRM-готовность быстро освоить Битрикс24);
- Личный опыт закрытия сделок с крупными чеками, опыт наставничества МОП в случаях с трудным закрытием сделок (сложный ЛПР и ситуации) - не только умеете это делать лично, но и умеете научить этому подчиненных;
- У Вас есть опыт обучения персонала, опыт наставничества; понимаете как создать стимулы для развития сотрудников и их высокой мотивации;
- Вы умеете быстро реагировать на новые данные, изменения; понимаете какие данные/метрики Вам необходимо отслеживать для планирования работы и предотвращения негативных результатов работы отдела.
- Готовность к интенсивной работе.
Просьба указать в резюме или сопроводительном письме в какой сфере и с каким товаром был Ваш опыт управления удаленным отделом продаж, какие результаты были достигнуты и в какие сроки. Эти и другие Ваши компетенции, важные для выполнения вышеописанных задач, предлагаем указать в сопроводительном письме.
