Менеджер по продажам

Группа компаний "Сибирские инженерные системы" — эксперт в проектировании, строительстве и эксплуатации промышленных газовых котельных, а также других инженерных систем и сооружений.

✅ Мы более 20 лет успешно работаем на рынке инженерных систем в Сибири и Центральной России, реализуя сложнейшие проекты для крупных предприятий.
✅ Наша география охватывает 3 региона: Новосибирскую область, Алтайский край и Республику Алтай, где открыты наши филиалы.
✅ Мы гордимся своим профессиональным коллективом, который объединяет инженеров, проектировщиков и технических специалистов.

Если вы хотите работать с крупными проектами, развивать свои профессиональные навыки и быть частью команды, которая создает важные инфраструктурные объекты, мы ждем профессионалов в свою команду!

Обязанности:

1. Разработка и реализация стратегии продаж

• Формирование стратегии привлечения и удержания крупных клиентов.
• Оценка рынка, анализ конкурентов, выявление целевых отраслей и компаний.
• Построение и корректировка планов продаж в зависимости от динамики рынка и потребностей крупных заказчиков.

2. Поиск и привлечение клиентов

• Привлечение новых клиентов и поддержание отношений с текущими, особенно в ключевых отраслях (нефть и газ, энергетика, металлургия и др.).
• Идентификация потребностей клиентов и их адаптация к предложениям компании.

3. Ведение переговоров и заключение контрактов

• Ведение переговоров на уровне руководства крупных предприятий.
• Подготовка и презентация коммерческих предложений, согласование условий договоров.
• Заключение контрактов на поставку оборудования, оказание услуг по монтажу и последующему сервисному обслуживанию.

4. Управление проектами на этапе продажи

• Координация всех этапов сделки, от первого контакта до подписания договора и начала работ.
• Обеспечение выполнения всех условий договора, взаимодействие с техническим и производственным отделами компании для координации поставок и монтажа оборудования.

5. Анализ и отчетность

• Составление регулярных отчетов о выполнении планов продаж, анализ причин успехов и неудач.
• Подготовка отчетности для руководства, в том числе прогноза по планам продаж и будущих сделок.

6. Поддержка долгосрочных отношений и сопровождение клиента

• Поддержание долгосрочных контактов с клиентами, выявление потребностей в дополнительных услугах или модернизации оборудования.
• Организация сервисного и постгарантийного обслуживания для крупных клиентов, обеспечение их лояльности.

7. Работа с маркетингом и участие в мероприятиях

• Участие в разработке маркетинговых мероприятий, направленных на привлечение крупных клиентов, таких как выставки, отраслевые конференции.
• Совместная работа с маркетинговым отделом для разработки материалов и кампаний, усиливающих присутствие компании на рынке. Взаимодействие с тендер менеджером,

Строительство, проектирование и обслуживание газопроводов и газовых котельных, строительство по всей России

Личные качества:

1. Коммуникабельность и умение убеждать

• Умение ясно и убедительно излагать свои мысли, строить диалог на всех уровнях организации клиента.
• Способность находить подход к разным типам людей, а также выстраивать долгосрочные и доверительные отношения.

2. Ориентация на результат

• Постоянная нацеленность на достижение и перевыполнение планов продаж.
• Способность эффективно добиваться результатов даже в сложных и конкурентных условиях.

3. Стратегическое мышление

• Умение видеть перспективу, анализировать рынок, предвидеть потребности крупных клиентов и предлагать эффективные решения.
• Способность оценивать долгосрочные перспективы сотрудничества и определять ключевые шаги для их достижения.

4. Ответственность и организованность

• Высокий уровень ответственности за ведение сделок и выполнение обязательств перед клиентами и компанией.
• Умение эффективно управлять своим временем и координировать выполнение задач, особенно при параллельном ведении нескольких крупных клиентов.

5. Стрессоустойчивость

• Способность сохранять спокойствие и эффективно работать под давлением, особенно при ведении длительных и сложных сделок.
• Навыки управления эмоциями в конфликтных ситуациях и умение находить решения даже в условиях жестких сроков.

6. Адаптивность и гибкость

• Умение подстраиваться под изменения на рынке, в предпочтениях клиентов и в условиях договоров.
• Готовность менять подходы и адаптироваться к новым требованиям, исходя из особенностей каждой сделки.

7. Развитые аналитические навыки

• Способность анализировать данные по продажам, рынку и клиентам для улучшения стратегии работы с крупными заказчиками.
• Умение быстро находить слабые места в переговорах и выявлять дополнительные потребности клиентов.

8. Самостоятельность и проактивность

• Умение действовать самостоятельно, предлагать инициативы и разрабатывать план действий для привлечения и удержания клиентов.
• Способность находить новые точки роста для компании, не ожидая указаний от руководства.

Условия:

• Оклад 40000 + процент от результата продаж.
• Возможность профессионального и карьерного роста.
• Корпоративное обучение (на заводах изготовителях Москва, Санкт-Петербург, Европа)
• График работы: 5/2 (09:00 - 18:00)
• Дружный коллектив.
• Компенсация ГСМ