Руководитель отдела продаж (металлорежущий инструмент)

Компания Микробор – один из крупнейших в РФ производителей твердосплавного режущего инструмента и инструмента из сверхтвёрдых композиционных материалов один из немногих в мире производителей полного цикла инструмента. Резидент ОАЗ "Технополис Москва".

Предлагаем возглавить команду амбициозных и успешных продажников с высокой экспертизой в технических продажах инструмента + личные продажи.

Возможно, вы топовый продажник, но в компании Вам не дают расти до РОПа - тогда приходите к нам!

Обязанности:

• руководство отделом продаж и ведение от 2-5 ключевых клиентов лично.
• координация работы служб с целью своевременной отгрузки инструмента в срок:

- менеджеры отдела продаж;

- производственная служба;

- отдел внутреннего контроля качества;

• участие в составлении планов продаж и поступлений в разрезе месяц\квартал\полугодие\год;
• контроль исполнения плановых показателей;
• работа с менеджерами отдела продаж – обучение, мотивация, курирование работы, решение сложных ситуаций;
• взаимодействие с потенциальными клиентами из числа производственных компании России и СНГ сфер металлургии, тяжелого машиностроения, автомобилестроения, нефтеперерабатывающей и аэрокосмической отрасли, ВПК, производителей сверлильно-бурильного инструмента, подшипников, потребительского оборудования, а также предприятий обработки твердых сплавов и сверхтвердых материалов;
• проведение переговоров с потенциальными клиентами, проведение презентаций с целью реализации производимой продукции;
• понимание технологий производства потенциальных клиентов для осуществления подбора твердого и сверхтвердого режущего инструмента, режимов резания совместно с инженерами по внедрению;
• работа с рекламациями;
• поддержание и развитие клиентской базы;
• администрирование продаж, аналитика, мотивация подчиненных;
• участие в маркетинговых мероприятиях, отраслевых и профильных выставках;
• взаимодействие с инженерами Центра Внедрения и Техподдержки, организация и участие в выездных испытаниях инструмента на территории клиента;
• отражение работы с клиентами в CRM системе Битрикс.

Обязательные требования:

• знание номенклатуры таких производителей как Sandvik, Iscar, SECO, TaeguTec, Pramet, Korloy, Kennametal, Gesac, Oke;
• базовые знания технологий обработки металлов резанием;
• опыт работы в сфере металлообработки;

Требования:

• общая эрудиция и интеллект;
• реализованный опыт руководящей работы в продажах будет Вашим преимуществом;
• отсутствие внутренних барьеров для общения на разных уровнях - технолог, менеджер по снабжению, руководитель департамента, руководитель предприятия;
• навыки проведения презентаций (компании, продукта);
• бесспорный плюс - готовность продемонстрировать ключевые компетенции в продажах: установление контакта, выявление потребности клиента, навык проведения презентаций, работа с возражениями, проведение переговоров, закрытие сделки;
• высокие коммуникативные навыки, гибкость;
• лидерские качества и амбиции возглавить отдел продаж;
• высокая степень обучаемости;
• понимание, что ответственность не ограничивается рамками рабочего дня, и цель не просиживать в офисе, а зарабатывать!
• уверенное использование ПК, в т.ч. готовность изучения специализированного ПО;
• английский язык приветствуется.

Будет здорово, если в вашем арсенале:

• высшее техническое образование (в приоритете: металлорежущие станки и инструменты, технология машиностроения, мехобработка или инженерный факультет в профильном техническом ВУЗе);
• знание и опыт работы с современным металлорежущим инструментом, оснасткой и станочным оборудованием;
• опыт применения и внедрения инструмента в металлообработке;
• опыт работы в CRM системах.

Условия:

• мы предлагаем работу в компании – производителе твердосплавного и сверхтвердого режущего инструмента, резиденте ОЭЗ "Технополис Москва";
• понятная система вознаграждения и возможность влиять на уровень своего дохода и зарабатывать без верхней планки!
• работа с инновационным продуктом (КНБ, ПКА, керамика, а также твердосплавный инструмент);
• возможность обучения и повышения своих технических компетенций как внутри компании так и во внешних образовательных организациях;
• командировки по РФ, СНГ и дальнему зарубежью (при должном уровне владения иностранным языком);
• рабочее место - комфортный офис на территории ОЭЗ "Технополис Москва";
• оформление с предоставлением всех гарантий по ТК РФ;
• компенсации: годовой абонемент в фитнес клуб на территории, использование корпоративной мобильной связи; каршеринг и поездки на такси на корпоративном тарифе, обучение за счет компании!