Менжинского 2Л
Стратегическое планирование:
• Разработка и реализация стратегии продаж для проектных решений.
• Определение целевых рынков и сегментов клиентов.
Управление командой:
- Набор, обучение, адаптация и развитие сотрудников отдела проектных продаж.
- Постановка целей и задач для команды, контроль их выполнения.
- Мотивация сотрудников.
- Написание скриптов продаж, должностных инструкций.
Взаимодействие с клиентами:
• Установление и поддержание отношений с ключевыми клиентами.
• Проведение переговоров на уровне руководства, участие в заключении контрактов.
Анализ рынка и конкурентоспособности:
• Мониторинг рыночных тенденций, анализ конкурентов и выявление новых возможностей для бизнеса.
• Оценка потребностей клиентов и адаптация предложений компании.
Координация с другими отделами:
• Взаимодействие с техническим отделом для понимания возможностей реализации проектов.
• Сотрудничество с маркетингом для продвижения услуг и продуктов компании.
Отчетность и анализ результатов:
• Подготовка отчетов о продажах, анализ результатов работы отдела.
• Выявление причин успеха или неудачи в реализации проектов.
Управление проектами:
• Контроль за выполнением проектов в соответствии с установленными сроками и бюджетом.
• Обеспечение качества предоставляемых услуг и удовлетворенности клиентов.
