Business Development Manager (направление ПК/ПАК)

Мы Группа Астра – один из лидеров российской IT-индустрии, ведущий производитель программного обеспечения, в том числе защищенных операционных систем и платформ виртуализации. Разработка флагманского продукта, ОС семейства Astra Linux, ведется с 2008 года.

Наша миссия – обеспечить технологический суверенитет России и ее лидерство в мировой IT-индустрии путем создания базовых технологий, специального и пользовательского ПО. Стратегическая цель – к 2030 году стать национальным производителем программных продуктов No1.

Обязанности:

• Цель: Развитие бизнеса по направлению ПК/ПАК, выполнение планов продаж, привлечение новых клиентов и расширение базы партнёров.

• Выявление и первичная валидация требований заказчиков и партнёров, формирование MRD с обоснованием их целесообразности, включая оценку рыночного потенциала в деньгах и анализ конкурентных решений.

• Подбор продуктовых решений под задачи клиентов, оценка стоимости и сроков, формирование ценностных предложений, согласование их с коммерческой функцией, участие в составлении бизнес-кейсов.

• Разработка GTM-планов для вывода продуктов на рынок, активное продвижение ПК/ПАК внутри коммерческой функции компании, включая разработку инициатив по инструментам продвижения, мотивации и стимулирования бизнес-функций с последующей защитой необходимых ресурсов.

• Участие в мероприятиях, конференциях и встречах с клиентами в качестве докладчика, продвижение решений, проактивное и гибкое взаимодействие с кросс-функциями внутри компании, а также выполнение роли “единого окна” между рынком, бизнесом и продуктовой командой.

• Подготовка, согласование и заключение договоров с клиентами, партнёрами и подрядчиками, обеспечение их выполнения.

Требования:

• Опыт продаж: 3+ лет успешного опыта полного цикла продаж комплексных проектов в B2B, крупном бизнесе, госсегменте или IT/Telecom, включая разработку технико-коммерческих предложений, участие в тендерах и заключение договоров с крупными клиентами.
• Знания и навыки: Владение методиками продаж для сложных проектов, опыт разработки GTM-планов, ценообразования, составления бизнес-кейсов, глубокое понимание рынка инфраструктурных решений, прикладного ПО и специфики работы с госсектором.
• Техническая экспертиза: Представление об ИТ-ландшафте предприятий, архитектуре инфраструктуры, процессах и моделях управления IT/Telecom, а также управление жизненным циклом решений.
• Коммуникации и переговоры: Умение выстраивать долгосрочные отношения с первыми лицами компаний, CxO и представителями государственных организаций; сильные коммуникативные и презентационные навыки, аргументированная защита предложений.
• Личностные качества: Проактивность, ответственность, системное мышление, стрессоустойчивость, умение генерировать идеи и инициативы для продвижения решений, ориентация на достижение результата в условиях сложной среды.
• Интерес к технологиям: Глубокое понимание тенденций рынка IT, интерес к новым технологиям, включая ИИ, облачные решения и инструменты, применимые для крупных корпоративных клиентов и госструктур.

Условия:

• Уверенность в будущем. Мы чтим ТК РФ: у нас стабильный и прозрачный «белый» доход и полноценный соцпакет.

• Забота о здоровье. Оформим полис ДМС со стоматологией.

• Спорт — это про нас. У нас многие увлекаются сноубордом, лыжами, дайвингом, бегом и пр. – найти кого-то для afterwork-активностей не проблема. Мы спонсируем тренировки футбольной и волейбольной команд, поддерживаем инициативы по киберспорту и приходим на турниры по настольному футболу просто поболеть.

• Добираться легко. Мы находимся в двух минутах от м.Нагатинская или 10 минутах от МЦК Верхние Котлы.

• Конкурентная заработная плата.