Здравствуйте. Наша фотостудия «Непоседы» уже более 10 лет фотографирует детей в детских садах и школах в Москве , нескольких регионах России.
Делаем детские фотографии и выпускные альбомы.
Ищем человека на позицию РОПа на формирование полноценного отдела продаж для работы в регионе Санкт-Петербург
Территориально мы в Москве, но человека ищем на удаленную работу. Вся команда работает удаленно.
В СПб работали до ковида - есть пул старых клиентов. Есть команды фотографов.
Обязанности:
- Построение отдела продаж - найм и контроль 3-5 менеджеров по продажам в Санкт-Петербурге и области.
- Личные продажи в домашнем регионе. Строго обязательны. Вы как руководитель должны уметь подать пример и обучать новеньких на живых поездках и встречах.
Требования:
- Опыт работы РОПом. Успешное построение отдела продаж из выездных торговых представителей.
- Умение работать онлайн. Все взаимодействие в организации через crm и телефон.
- Если вы ранее работали со школами или детскими садами - это огромный плюс к пониманию контекста.
- Мы крайне заинтересованы в людях с опытом работы в аналогичной организации. Если у вас есть наработанный бэкграунд в этой отрасли - заработок сразу будет очень хороший.
Условия:
Мотивация РОП
- Гарантированный оклад 150.000 руб.
- Бонусы от личных продаж - 7% от выручки
- Бонусы от продаж отдела в целом - 3% выручки всех сотрудников под руководством РОПа.
- Отпуск всегда летом. Июнь и Июль.
- Отсутствие потолка по зарплате при выдающихся результатах. 350.000+ это скорее минимум, который вы будете зарабатывать при нормальной работе.
Теперь вкратце про суть:
Основная задача РОПа:
к концу новогодних праздников набрать людей с перспективой того, что их количество после 1 месяца сократится вдвое и останутся лучшие:
На СПб и область нам нужно 3-5 человек.
Мотивация сотрудников отдела продаж: которых придется нанимать:
Планы по продажам на первые полгода
1 менеджер в регионе должен назначать 20 съемок в месяц минимум. Школы и детские сады
Февраль, март, апрель и май - 4 месяца, когда снимаем.
Плановые показатели:
80 съемок за полгода - 5 рабочих месяцев
Средняя выручка со съемки не менее 150.000 руб.
12.000.000 за полгода.
Плановые показатели по встречам день - количество посещенных адресов ОТ 10.
Количество состоявшихся встреч и предметных бесед с директорами школ и детских садов ОТ 5.
На окладную часть менеджера выделено 100.000 руб. в месяц.
Это 500.000 за август-декабрь.
На премиальную часть выделено 7% от выручки новых клиентов минус уже выплаченный оклад - это 840.000 - 500.000 - 340.000 премии
Премию выплачиваем раз в полгода. Что связано с очень длинным циклом продаж по школам - до полугода. По детским садам около месяца.
Итого зарплата менеджера по продажам в регионе составит 840.000 на 5 месяцев - примерно 170.000 в месяц. Если менеджер хорошо работает - может быть кратно выше.
Плюс оплата бензина и других расходов. Плюс премии лучшим сотрудникам.
Практика показывает, что лучше всего брать просто очень активных людей даже без автомобиля. При должной мотивации они успевают не меньше, а даже больше. И легче подыскать таких.
1. Процесс продаж - типичные поездки торгового представителя, но не по розничным точкам а по школам и детским садам. Общение с директорами, демонстрация нашей продукции и достижение договоренности о съемках.
Никаких предварительных звонков - сели и поехали по территории.
После встречи и презентации дорабатываем звонками клиента.
2. Работа сезонная - активная работа с августа по май. Июнь - отдыхаем. С июля начинаем активно прорабатывать базу на осень.
3. Длинный цикл продажи - от месяца до полугода. Очень часто мы в апреле договариваемся со школой на съемку на сентябрь, к примеру. Или в детском саду осенью на съемку весной.
4. Администрация школ и детских садов в съемках заинтересована. Весь вопрос в том, чтобы выбрали нас, а не конкурентов.
5. Конкуренция есть - степень жесткости зависит от региона. Мы как правило или лучше или на уровне конкурентов.
Человека ищем сейчас, Чтобы к январю набрать сотрудников и после праздников они приступили к работе.
На все вопросы с удовольствием отвечу.
Мы любим работать с внимательными людьми - так что если вы прочитали описание вакансии до конца, просьба в отклике на вакансию в сопроводительном письме написать "Отличное начало"
Если есть конкретный список вопросов сходу - лучше тоже пишите.
Еще раз скажу - если вы работали в аналогичной фотостудии, что занималась детскими садами или школами - это для вас огромный плюс - не забудьте упомянуть об этом в ответе.
