Коммерческий директор (CCO)

В транспортно-логистическую компанию требуется Коммерческий директор

Обязанности:

• Развитие продаж приоритетных направлений услуг (транспорт, логистика аутсорс).
• Поиск новых клиентов самостоятельно и подчинёнными менеджерами.
• Разработка стратегии развития продаж, построение эффективной системы продаж услуг по всем каналам сбыта, развитие каналов продаж.
• Разработка планов продаж, контроль их выполнения.
• Развитие клиентской базы, непосредственное участие в работе с ключевыми клиентами компании. увеличение прибыли и объема оказываемых услуг.
• Развитие филиальной сети и построение эффективной системы продажи услуг на базе каждого регионального представительства.
• Разработка и реализация маркетинговой стратегии компании
• Обеспечить продвижение сайтов компании, их обновления постоянное увеличение просмотров и откликов.
• Поиск новых возможностей для увеличения доли компании на рынке и поиск свободных ниш в сфере логистических услуг.
• Управление дебиторской задолженностью.
• Разработка и внедрение программ мотивации для персонала на основании KPI показателей, командообразование и обучение персонала подчинённых подразделений.
• Переговоры с клиентами/контрагентами и заключение от имени организации договоров, обеспечение выполнения договорных обязательств.
• Координация работы подчиненных ему структурных подразделений организации. (отдел продаж, наемный транспорт, маркетинг)
• Участие от имени предприятия в ярмарках, торгах, на биржах, выставках по рекламе и реализации продукции (товаров, услуг).
• Стратегическое планирование работы компании, обеспечение эффективного использования ресурсов компании (совместно с топ- менеджментом и акционерами компании).

Требования:

• опыт работы в сфере продажи услуг не менее 5 лет,
• порядочность, открытость
• деловое лидерство, бизнесовый подход
• коммуникабельность, стрессоустойчивость
• эффективно управлять временем и людьми
• умение вести переговоры и разрешать конфликтные ситуации,
• умение принимать решения и за их результаты отвечать самостоятельно,
• умение мониторить возможные риски и планировать пути восстановления функционирования систем в кратчайшие сроки
• Коммерческий директор компании обязательно должен периодически работать в поле, чтобы держать руку на пульсе: курировать сотрудничество с ключевыми клиентами компании, общаться с первыми лицами других компаний, быстро реагировать на изменения рыночной конъюнктуры, искать и находить новые возможности для реализации услуг в сфере логистики.

Дополнительные навыки:

• знания устройства автомобилей, свободное ориентирование в видах транспорта
• знание ПК: Ворд, Эксель, 1С.

Условия:

• График работы: 5/2 с 9 до 19, не нормируется
• Оформление по ТК РФ (Тр. договор или ГПХ)
• Стабильная заработная плата, честный коллектив