Technical presale manager (integration platform, ESB)

В нашей команде разработали Business Rules Engine (BRE) – инструмент, обеспечивающий пользователю удобство при настройке бизнес-логики и правил реагирования на события, поступающие из внешних систем. Также сейчас мы активно развиваем новый продукт HIP – Hybrid Integration Platform, платформу, которая позволяет клиентам самостоятельно создавать различные сервисы, бизнес-процессы и проводить интеграции, используя уже готовый фреймворк.

основное в работе:

• квалифицировать запросы клиентов, выявлять потребности, цели и ограничения, участвовать в предпроектном планировании;
• проактивно определять способы донесения пользы клиентам через продукты и услуги компании;
• создавать продуктовые/проектные материалы: тактические и стратегические требования, примеры использования, презентационные материалы, маркетинговые описания;
• изучать контекст работы клиента (отрасль, конкуренцию, культуру, цели, ограничения, технологии, системы, тренды) и доносить рекомендации до команды для влияния на roadmap продуктов;
• проводить технические пресейл-презентации потенциальным клиентам, а также обучать и консультировать отделы продаж по техническим возможностями BRE и ESB;
• анализировать решения конкурентов, представлять результаты анализа рабочей группе участвовать в исследованиях и инициировать их (поиск и проверка новых гипотез);
• активно управлять ожиданиями стейкхолдеров, объективно воспринимать значимость продукта для пользователей и бизнеса;
• проходить клиентские пути, строить CJM, анализировать обратную связь пользователей;
• участвовать в разработке и внедрении продукта, включая UX-тестирование и A/B тесты;
• выступать публично с презентациями продуктов на профильных мероприятиях.

что для нас важно:

• высшее техническое образование;
• опыт product или presale manager B2B от 1 года;
• подтвержденный опыт в выявлении и заключении крупных сделок по системной интеграции/технологическим решениям;
• стремление к совершенствованию клиентского опыта (улучшали CJM, умеете доносить простым языком бизнес-ценность и технологии ее обеспечивающие);
• опыт участия в исследованиях и изучении аналитических данных;
• презентационные навыки.

дополнительно оценим:

• опыт работы в финтехе и экосистемных продуктах;
• насмотренность в бизнес-кейсах с применением корпоративного ПО;
• опыт развития продуктов на ранних этапах.

у нас:

• проекты для федеральных операторов (ТОП-3) и разнообразный технологический стек;
• возможности для повышения экспертизы в разных продуктовых командах;
• открытая корпоративная культура, где ты сможешь влиять на процессы и результат работы компании;
• прозрачная система вознаграждения и поощрений за инициативы;
• есть все условия, чтобы сосредоточиться на интересных задачах:

1. льготы в соответствии с государственной поддержкой для аккредитованной ИТ компании;
2. гибкое начало дня и возможность работать удаленно из любой точки на карте;
3. просторный современный офис у Финского залива;
4. английский разговорный клуб;
5. конкурентный «белый» доход (оклад+квартальные премии), ДМС со стоматологией, социальные программы, индивидуальный подход к выбору корпоративных льгот (спорт, изучение иностранных языков, здоровье, обучение (в т.ч. детей), профессиональная литература); корпоративные тарифы на сотовую связь, ежемесячная финансовая компенсация при использовании личного оборудования.