Привет, я - Вадим Маринин, руководитель отдела продаж компании Панацея. Ниже опишу простым языком, кто нам нужен на позицию Менеджера, чтобы найти своего человека!
✔️ Вкратце о нас:
Панацея — IT-решение для медицинских клиник, благодаря которому повышается качество лечения пациентов, растёт выручка на 20%+ и появляется прозрачная аналитика показателей и работы врачей.
Мы с нуля разработали интеллектуальный помощник врача. В базе программы собраны все актуальные стандарты и клинические рекомендации (при этом, это НЕ справочник, а система, которая не даёт “промахнуться” врачу)
Благодаря нашему продукту, мы выводим клиники на качественно новый уровень оказания медицинской помощи в стране.
_________
У Менеджера есть возможно достичь заработка ~150 000 руб через 3 месяца, и 250 000 через полгода.
За 2023 г. мы выросли в 10 раз и продолжаем расти. На рынке с 2021 г.
Мы продаём комплексную услугу внедрения и регулярную подписку (SaaS решение в b2b сегменте)
Мы есть в реестре российского ПО, аккредитованная IT компания.
❗️ Работаем с крупнейшими сетками, уже 50+ клиентов из ТОП-200 клиник (ДокторПлюс, MultiClinic, ПреАмбула, Лекон) по стране и каждый месяц подключаем новые клиники.
В команде сейчас ~30 человек (средний возраст 28-35 лет), в отделе продаж 2 sales менеджера и 1 телемаркетолог.
В связи с возможностями активного роста, потенциала в MedTech рынке и желанием расширяться нам нужен еще один сильный Менеджер отдела продаж, с опытом в экспертных продажах b2b продуктов.
Мы ищем человека, фокус которого на результат (выполненный план продаж)!
_________
✅Наши планы и цели
Расширять продуктовую линейку: продавать мед. справочники и запустить продукт с искусственным интеллектом (анализ мед. карт и выявление ошибок врачей);
Запустить качественный маркетинг и лидген, и увеличить выручку х3 в течение года;
Выход на гос. рынок (~через 2 года), а это 70% денег в РФ.
____
✅Из необычных фактов:
- у нас нет прямых конкурентов, продукт уникальный и заход легкий, так как всем интересно обсудить новое инновационное решение;
- про нас знают на рынке, упоминают на профильных мед.конференциях и СМИ;
- недавно подняли новый раунд инвестиций на развитие ИИ в нашем продукте;
- основатель заканчивал физтех, занимался наукой, машинным обучением, последние 5 лет работал на стыке науки и IT (в DOC+ отвечал за продукт с ИИ, возглавлял Доктор Рядом), проходил акселерацию во ФРИИ;
- сотрудники отмечают, что им нравится команда, лояльность, адекватность руководства, взаимопомощь и высокий уровень ответственности каждого коллеги.
__________________
Тебе предстоит:
-
Работать как с холодной (60%), так и с теплой (40%) базой целевых контактов;
-
Назначать и проводить встречи (демонстрации продукта) с клиентами;
-
Самостоятельный поиск новых контактов при необходимости;
-
Доносить ценность нашей «Панацеи» и заключать сделку;
-
Фиксировать результаты переговоров в карточке клиента в AMO CRM.
Мы не впариваем, а осуществляем ценностные продажи (качественная квалификация, оценка ущерба от проблемы, донесение ценности разным ЛПР).
Наша ЦА - глав.врач и ген.директор клиники.
Ключевые навыки, которые мы хотим в тебе увидеть:
-
добиваешься результатов как в работе, так и в других сферах жизни;
-
привык работать в режиме многозадачности и расставлять приоритеты;
-
если за что-то взялся, то доводишь до конца;
-
умеешь объяснять сложные вещи простым языком с точки зрения выгод и ценности;
-
выстраиваешь отношения с людьми по принципу win-win.
⚡️Что нужно для входа в команду:
* Опыт работы в B2B продажах продуктов (IT будет преимуществом, но не обязательно);
* Кайфуешь от продаж и в том числе не боишься искать клиентов в холодную;
* Внимателен к деталям (если прочитал этот пункт, начни сопроводительное письмо с цифры 9)
* Берешь инициативу в свои руки и не ждешь "команд сверху";
* Активная жизненная позиция, живчик, энергичен;
* Высокий уровень самодисциплины.
❌Стоп-факторы - непорядочность, инертность, конфликтность.
____
✅ Что получишь:
- Прозрачную и понятную систему мотивации: оклад + прогрессивный % от результата;
- Средний доход ~150 000 руб через 3 месяца, и 250 000+ через полгода;
- Удаленную работу (график 5/2, с 9 до 18 или с 10 до 19 по МСК). Мы за свободный стиль работы без галстуков и офисного рабства.
- Оформление по ТК РФ;
- Белую окладную часть ЗП (что важно для текущих реалиях с ипотеками и тд).
✅ В качестве бонусов тебя ждет:
- Добрый “климат” и теплые отношения в коллективе (средний возраст в команде 28 - 35 лет)
- Лояльный и адекватный руководитель, который активно развивает команду;
- Причастность к самой растущей сфере IT еще и в полезной для общества нише - медицине (суперкомбо!);
- Возможность повышать качество оказания мед. услуг по всей стране;
- Свежий взгляд и современный подход к работе;
- Командные выезды раз в полгода (летом собирались в Питере).
✅ Если узнал себя в объявлении и подходит то, что мы предлагаем — откликайся!
После отклика - мы скинем небольшую демонстрацию должности. Если пройдешь быстро — получишь фору и мы свяжемся с тобой в приоритетном порядке
