Менеджер по развитию корпоративных клиентов (проект: Контур.Диадок)

Контур.Диадок - это система обмена юридически значимыми электронными документами между организациями: со своими клиентами, поставщиками, партнерами и удаленными подразделениями документами различного типа. Продукт является лидером рынка и имеет колоссальный потенциал роста в ближайшие 5-10 лет.

В данный момент мы в поисках сильных продавцов в отдел развития корпоративных клиентов.

Отдел корпоративных продаж работает с топовыми компаниями с годовым оборотом более 700 млн рублей. Каждую продажу вы будете вести как проект, привлекать специалистов из других подразделений компании и формировать для клиентов комфортную экосистему из продуктов Контура.

Что нужно для успеха

• Опыт b2b-продаж в сегменте крупного и среднего бизнеса от 2 лет.

• Уверенность в коммуникации и умение быстро находить общий язык с клиентами. Навыки проведения переговоров с ЛПР высокого уровня.

• Готовность учиться и стремление к новым знаниям. Мы создаем продукты, которые напрямую связаны с законодательством, поэтому важно, чтобы менеджер был в курсе всех изменений, новых функций и опций.

• Желание развиваться в продажах, выходить на более дорогие сделки.

Задачи

• Работать с текущей базой крупных клиентов: продлевать действующие договоры и увеличивать чек за счет дополнительных продаж.

• Работать над удержанием клиентов.

• Проводить встречи онлайн и офлайн. Вести переговоры на уровне главных бухгалтеров, IT-, коммерческих и финансовых директоров, директоров по безопасности.

• Выстраивать долгосрочные отношения с клиентами. Важно не продать и побежать дальше, а помочь клиенту оптимизировать бизнес-процессы, выстроить систему из наших сервисов.

Что предлагаем

• Официальное трудоустройство с первого рабочего дня и 100% белую зарплату, дополнительный отпуск для важных событий и оплачиваемый больничный.

• Прозрачную систему мотивации и реальные планы. Вы всегда знаете свой план на квартал, и мы не поменяем его на ходу.

• Достойный ежемесячный оклад и квартальную премию. Каждое перевыполнение плана - возможность получить дополнительный доход и бонусы. Уровень дохода мы готовы обсуждать с компетентным кандидатом.

• Программы адаптации и обучения, работу с наставником. Наши эксперты разложили по полочкам всю информацию, собрали базу знаний, подготовили вебинары по продуктам.

• Вариативность карьерного развития. Вы сможете стать ведущим экспертом или руководителем продаж. Управлять продуктом или бизнес-направлением. А если заинтересуетесь технической стороной — можно сменить сферу и попробовать себя во внедрении продукта.

• Дополнительные льготы в виде ДМС, частичной компенсации питания и специальных условий оплаты занятий спортом.

• И, конечно, продукт, в уникальности, надежности и технологичности которого вы будете уверены.