Head of Product (Offer Walls)

Flocktory - аккредитованная динамично развивающаяся IT-компания, один из лидеров рынка Marketing Technologies

Год основания: 2012

Команда: 190+ человек

Продукты: SaaS-платформа платформа лидогенерации, монетизации и персонализации

Ценность наших продуктов: помогаем E-Commerce делать коммуникацию с покупателями максимально персонализированной и благодаря этому увеличивать лояльность покупателей, конверсию и средний чек, а также привлекать новую аудиторию и увеличивать прибыль

Благодаря интеграции нашей платформы с сайтами крупнейших игроков рынка мы можем видеть больше 35% всех транзакций Рунета и данные о покупках и поведении более 100 миллионов человек

Клиенты: 300+ крупных E-Commerce/ритейлеров, банков, страховых компаний (Детский мир, М.Видео, АльфаБанк, Газпромбанк, S7, Билайн, МТС, Мегафон, L'Oreal и др.)

Оборот: в 2023 году наша выручка составила более 2,5 млрд, что на 136% больше, чем в 2022 году. Мы стабильно растем по выручке на 40% YoY последние 9 лет

Продукт:

• Ключевой продукт Flocktory - это партнерские витрины подарков. Витрина формируется под конкретного покупателя как страница-вознаграждение, когда он совершает целевое действие (например, покупку) на сайте одного из партнеров
• Более 300 крупных B2C-партнеров отображают свои офферы на витрине. Набор офферов, их последовательность и коммуникации персонализируются под каждого посетителя.

• Exchange существует уже 10 лет, MAU>10 mln, и за последние 3 года совместными усилиями продуктовой и коммерческой команд продукт вырос более чем в 10 раз

Чем предстоит заниматься:

Мы ожидаем от Head of Product увеличения Gross Margin продукта на 30-50% от года к году

Управлять всеми функциями продукта с ответственностью за его бизнес-результат в рамках следующих треков:

1. Продуктовый

• Полностью отвечать за рост целевой метрики по продукту

• Определять стратегию развития продукта на долгосрочную перспективу (от года)

• Управлять приоритетами и роадмапом продукта

• Моделировать unit-экономику

• Готовить требования к продуктовому функционалу

• Проводить исследования аудитории

• Принимать ключевые решения по CJM продукта
• Активно взаимодействовать с командой продаж и клиентского сервиса - формулировать рекомендации по тому как лучше продавать продукт клиента

2. Менеджерский

• Масштабирование и развитие команды продукта в соответствии с планами и стратегией

• Инициация и участие в найме сотрудников, необходимых функций для достижения поставленных целей

• Взаимодействие со стейкхолдерами: согласование планов, создание инструментов для оценки прогресса инициатив, управление ожиданиями

• Формирование и защита бюджета на ресурсы, которые необходимы для реализации поставленных целей

• Управление мотивацией и профессиональным ростом сотрудников команды

С кем нужно будет взаимодействовать:
​​​​​​​

​​​​​​​​​​​​​​1. Функции внутри команды:

• Development team. Разработка нового функционала продукта и исправление багов. В команде есть Delivery manager, разработчики (Frontend, Backend, Data) и QA. Работаем по Kanban

• Growth team. Системная работа над ростом продукта через непрерывное тестирование на всем CJM

• Analytics. Построение продуктовых дашбордов, мониторинг метрик, проведение исследований, предоставление ad-hoc аналитики

2. Кросс-продуктовое взаимодействие:

• Sales. Рекомендации по привлечению целевых рекламодателей и партнеров продукта

• Account. Рекомендации по офферам и процессам работы

Ты наш человек, если у тебя есть:

1. Продуктовые компетенции

Практический опыт:

• работы с коммерческими B2C продуктами для внешней аудитории с MAU > 1mln пользователей в роли Product lead/Head of product

• работы в компаниях с product-driven подходом

• кратного роста целевых метрик продуктов

• самостоятельной разработки и реализации стратегии развития продуктов на долгосрочную перспективу (от года)

• расчета unit-экономики продукта, расчета потенциала фич и оптимизаций

• принятия data-driven решений с пониманием основ матстата: статистические гипотезы и критерии, доверительные интервалы, распределение

2. Управленческие компетенции

Практический опыт:

• выстраивания процессов внутри команды и с другими командами

• драйвинга кросс-командных инициатив

• формирования и масштабирования команды (подбор, создание структуры команды, распределение ролей и зон ответственности)

• развития команды (оценка, составление планов развития, менторство, обучение)

• формирования и защиты бюджета на ресурсы, необходимые для достижения бизнес-целей

Нам нравится во Flocktory, потому что мы:

• работаем в окружении талантливых людей, которые вдохновляют и мотивируют расти

• создаем SaaS решения, рынок которых активно растет, особенно последние годы

• много экспериментируем и создаем продукты, у части которых нет аналогов в России

• до сих пор работаем в атмосфере стартапа, несмотря на то что нас уже больше 100 человек

• используем data-driven подход, опираемся в решениях на цифры и результаты тестирования гипотез

• решаем сложные, нетривиальные задачи, которые развивают и дают возможность расти

• пользуемся высоким уровнем свободы в выборе способов решения задач

• можем развиваться по любой траектории так, как нам интересно

И самое главное:

• Полностью “белая” заработная плата и все остальные выплаты

• Возможность работать гибридно/удаленно (будем рады пообщаться с кандидатами, предпочитающими удаленный формат работы, но в приоритете кандидаты, находящихся в Москве). Платим в рублях на российскую карту

• Возможность брать три дня дополнительно к отпуску каждые полгода для решения личных вопросов

• Расширенная ДМС со стоматологией, онкозащитой, восстановлением после ковида, онлайн-поддержкой психолога, страховкой для путешественников

• Скидки на обучение английскому от Skyeng

• Годовой бюджет на внешнее обучение каждого сотрудника

• Доступ к внутренней обучающей платформе с онлайн курсами по развитию hard и soft skills

• Доступ к корпоративной библиотеке (электронная и бумажная в офисе)

• Тренинги с внутренними и внешними экспертами

• Участие в конференциях, подготовка к выступлениям

• Частичная компенсация занятий спортом

• Онбординг с ментором от одного месяца до года, в зависимости от команды

• Корпоративный ноутбук

• Для тех, кто в Москве - современный комфортный офис в районе ст.м. Динамо (Рыбаков Тауэр)

• Скидки от партнеров (больше 200 интернет-магазинов)

• Большое количество онлайн/офлайн внерабочих активностей: три корпоратива в год, Random coffee, FlockTalk, Книжный клуб, квизы