ИНТЕРВОЛГА — поставщик ИТ-решений для среднего и крупного бизнеса.
Наше отличие от конкурентов в том что мы приносим бизнес-результаты в областях, где хорошо разбираемся.
Мы не работаем в аутстаффе и всегда доводим проекты до результата в срок.
В компании 150+ сотрудников, главный офис в Волгограде, а клиенты по всей России.
Мы строим сильную ИТ-компанию, честно приносящую пользу бизнесу.
Основные индустриальные домены компании – производство, строительство, дистрибуция и сложные услуги.
Технологический стек – Битрикс, Битрикс24 и 1С.
Все компетенции сосредоточены внутри компании, мы не привлекаем внешних специалистов.
Не терпим у себя токсичных людей и бездельников.
Компания поставляет решения в трех областях:
-
системы продаж
-
системы закупок
-
системы автоматизации ключевых внутренних процессов
Описание продуктовой линейки готовы отправить по запросу внимательного кандидата.
Среди наших клиентов — Лаборатория Касперского, ЕВРАЗ, Levenhuk и другие крупные компании РБК 500.
Мы ищем сильного аккаунт-менеджера для активной работы в модели АВМ для продаж наших решений по автоматизации B2B-продаж, закупок и внутренних процессов (это три разные воронки и разная клиентская база).
План продаж на 2025 год – от 70 до 120 млн рублей, есть критерии отбора клиентов и лонг-лист. Обсудим с лучшими кандидатами.
Сильный специалист получит у нас амбициозные задачи, свободу действий, полную поддержку, уважение профессиональных коллег и справедливую систему вознаграждения.
Обязанности:
- Активная работа в модели account based marketing по поиску клиентов, которым подойдут наши решения.
- Проведение установочных встреч и демо.
- Подготовка с экспертами индивидуализированных предложений,
- Запуск пилотного проекта и ведение внедрения до конца (цикл пилота 3-6 месяцев, цикл проекта 2-3 года).
Внутри практики АВМ мы видим задачи:
- Расширение клиентской базы, установление отношений с ЛПР, ЛВПР;
- Изучение бизнес-стратегий клиента, целей ЛПР клиента, ИТ-инфраструктуры, обоснование эффектов от внедрений;
- Составление планов и прогнозов по будущим активностям и сделкам для выполнения плана продаж.
Требования:
- Опыт работы на стороне заказчика ИТ-систем либо опыт продаж схожих систем для среднего и крупного бизнеса. Желателен опыт работы аккаунт-менеджером в модели АВМ.
- Кругозор в современном ИТ, умение говорить о бизнес-пользе ИТ-проектов;
- Энергичность, проактивность, грамотная речь, умение писать лаконично и структурировано.
- Возможность проведения личных встреч с клиентами (в основном Москва). Вы можете жить где угодно, но бывать в Москве придется.
- Способность работать самостоятельно и быстро.
Условия:
- Работа под управлением ген.директора компании.
- Удаленная работа.
- Никаких долгих согласований и корпоративного тупняка.
- Официальное трудоустройство, полностью белая ЗП;
- Комфортные условия, позитивная атмосфера;
- ДМС (после 3 мес. работы);
- Предоставление рабочего ноутбука и необходимой техники;
- График работы с возможностью выбора начала рабочего дня - с 9 до 18 часов, с 10 до 19 часов по МСК.
На собеседовании помимо изучения опыта кандидата и синхронизации по целям обсудим ваше видение клиентской базы, воронки и порядка действий. После собеседование будет тестовое задание для погружения и взаимопроверки.
