Директор по продажам

Мы - динамично развивающаяся компания в сфере СИЗ. Наши амбициозные проекты - 2 маркетплейса B2B, а в планах еще и розничный интернет-магазин. Флагманский проект “ЮНИОН СПб” unionspb.com на рынке СИЗ более 13 лет, поэтому у нас 16.000 клиентов в портфеле и сформированная база надежных поставщиков.

Цель на 2025 год - это +50% к обороту текущего года.

Сейчас в команду ЮНИОН мы ищем директора по продажам - человека, который готов помочь нам достичь поставленной цели и расти с компанией в одном направлении. Мы открыты к свежим идеям и готовы предоставить необходимые инструменты для их реализации ;)

В приоритете рассматриваем кандидатуры с опытом работы в СИЗ, но если вы занимались продажей инструментов, стройматериалов и других расходников, то мы будем рады пообщаться с вами!

Мы предлагаем:

• Работу с интересным продуктом - на наш продукт есть постоянный спрос, он социально значим и важен для любого предприятия;

• Качественную настроенную лидогенерацию для отдела продаж;

• Возможность работать с крупнейшими российскими компаниями и предприятиями;

• Конкурентную заработную плату без просрочек и без ограничения по возможному заработку: Оклад + KPI + Бонус за выполнение плана продаж;

• Актуальную клиентскую базу;

• Заинтересованность в вашем росте и высоком заработке. В компании существует система достижения результатов через постановку целей;

• Развитая корпоративная культура: тимбилдинги и другие мероприятия, направленные на сплочение коллектива;

• Приятный офис в 10 минутах от м.Московская.

Чем предстоит заниматься:

• Руководить и настраивать командную работу отдела продаж (оптовые продажи, проектные продажи, тендеры);

• Работать в 1С УТ 11 и CRM Битрикс24, участвовать в построении системы CRM-маркетинга;

• Повышать эффективность продаж менеджеров с помощью мероприятий и тренингов;

• Участвовать в переговорах с ключевыми клиентами;

• Контролировать документооборот по сделкам, эффективно работать с дебиторской задолженностью;

• Вести отчетность: выполнение плана прибыли, эффективность сотрудников, продажа складских позиций, соблюдение рентабельности продаж, дебиторская задолженность и т.д.;

• Разрабатывать, внедрять или изменять (в случае необходимости): должностные инструкции, обязанности, системы мотивации, KPI.

От вас ожидаем:

Опыт работы:

1. На позиции “Руководитель отдела продаж” / "Директор по продажам" в сегменте B2B не менее 1 года;

2. В 1С УТ 11 и любой CRM-системе (желательно Битрикс24), с построением воронки продаж;

3. Успешный опыт личных продаж от 2х лет;

Личностные качества и навыки:

• Знание специфики тендерных продаж (B2B, B2G);

• Понимание бизнес-процессов в компании, умение их выстраивать и настраивать;

• Базовые знания в области логистики и работы с первичной документацией;

• Успешный опыт построения команды отделов и подразделений от 10-ти человек;

• Отлично развитые коммуникативные навыки - можете договориться со всеми обо всем, обладаете лидерством и авторитетом - люди хотят идти за вами;

• Умеете принимать решения на основе анализа данных, вам интересно управление продажами через автоматизацию, работа в системе и ее построение, CRM-маркетинг.

! Важное:

• Заработная плата обсуждается индивидуально. Совокупный доход состоит из следующих частей: Оклад + KPI + Бонус (за выполнение плана продаж - % от прибыли);

• График работы: с 9:00 до 18:00;

• Основной офис, где предстоит работать: Ленинский проспект 168, БЦ “Энергия”;

• Офис-склад: г. Мурино, Лесная д. 3, БЦ «Ресурс-Н» - предполагается посещение 1 раз в неделю, с успешными кандидатами обсуждается

Если у вас еще остались вопросы или вы заинтересованы в вакансии - оставляйте отклик, мы свяжемся с вами и обсудим дальнейшие действия!