Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами FMCG (IT-продукт)

Ключевые задачи:

• Выполнение плана по продажам в выделенных заказчиках FMCG (Pepsico, Nestle, Danone, Heineken, Burger King, Metro Cash&Carry);
• Разработка стратегии развития клиента и предоставление её руководству, смежным подразделениям;
• Управление стратегическим развитием клиента для выполнения долгосрочных целей Компании;
• Управление операционной работой по развитию продаж и отношений с клиентом для выполнения годовых целей;
• Личное ведение переговоров по крупным сделкам, а также развитие отношений с ТОП-лицами клиента;
• Формирование команды, работающей с клиентом, из сотрудников смежных подразделений (Управление сервисов, Маркетинг и пр.);
• Управление командой продаж в прямом подчинении и координирование работы сотрудников смежных подразделений, работающих по проектам клиента, включая менеджеров по продажам других подразделений, работающих с ДЗО (дочерними зависимыми организациями);
• Управление маркетингом в клиенте, участие в формировании маркетинговой стратегии по клиенту.

Наши ожидания:

• Навыки/опыт организации и управления рабочими группами/ проектными командами;
• Знания и опыт практического применения методологий продаж в сегменте B2B;
• Знание рынка ИТ, широкий кругозор в области ИТ технологий, трендов на рынке, экосистемы контрагентов (вендоров, дистрибьютеров);
• Финансовая грамотность и умение рассчитывать экономические модели проектов;
• Опыт продаж в ИТ, в приоритете опыт работы с ритейлом и налаженные контакты с ЛПР.

Мы предлагаем:

• Мы готовы обсуждать условия дохода с каждым кандидатом по итогам личной встречи: размер заработной платы по итогам собеседования (оклад + премии);
• Мы заботимся о наших сотрудниках и поддерживаем инициативы по обучению, проведению вебинаров, митапов и демо-дней. Организовываем профильные конференции, тренинги за счет компании;
• Мы ответственно подходим к вопросам здоровья и благополучия наших сотрудников, для Вас: программа ДМС плюс стоматология. Обслуживание в лучших клиниках города, скидки на абонементы в фитнес-клубы, неформальные спортивные сообщества;
• Различные программы мотивации: скидки на технику, компенсация процентов по ипотеке и др.
• Дополнительные оплачиваемые дни отдыха (День рождения, свадьба, 1 сентября для родителей первоклассников и др);
• Адаптация: Наставник + поддержка HR BP + кастомизированный адаптационный трек + погружение от TOП менеджеров Well Start.

​​​​​​