Руководитель отдела продаж маркетплейсов (WB и Ozon)

Компания CoLLart — лидер в категории товаров для детей, специализирующаяся на обучении и продаже товаров канцелярии (фломастеры). Мы успешно работаем на маркетплейсах Wildberries, Ozon и скоро запустим продажи на Яндекс.Маркете, Детский мир, СберМегаМаркетет и других платформах. Мы являемся лидером в своей категории и в 2025 году планируем увеличить годовой оборот до 300 млн рублей.

Нам нужен руководитель отдела продаж на маркетплейсах, который возьмет на себя ответственность за управление продажами и рост бизнеса и придет вместе с компанией к обороту в 1-ом квартале 20 млн. руб и годовому 300 млн. руб.

Что вам предстоит:

• Управление продажами на маркетплейсах Wildberries, Ozon и других (до 100 SKU).
• Разработка и реализация стратегии продаж для увеличения оборота и маржинальности.
• Управление ценообразованием, анализ конкурентных цен, прогнозирование спроса и оптимизация ассортимента.
• Вывод товаров в ТОП на маркетплейсах и удержание позиций.
• Мониторинг и анализ эффективности рекламных кампаний (внешний трафик, внутренний)
• Управление командой (3 менеджера): постановка задач, обучение, мотивация
• Оптимизация бизнес-процессов и создание системы
• Взаимодействие с командами маркетинга и дизайна для поддержки брендовых активностей и внешнего продвижения.

Что мы ожидаем от вас:

• Опыт работы на аналогичной должности от 1,5 лет в продажах на маркетплейсах (Wildberries, Ozon).
• Опыт управления командой от 5 человек, способность вдохновлять и направлять на результат.
• Знание алгоритмов маркетплейсов, понимание факторов ранжирования и методов вывода товаров в топ.
• Опыт работы с ценовой политикой, ассортиментной матрицей и прогнозированием спроса.
• Умение управлять продажами: работа с маржинальностью, расчётами по акциям, промо.
• Глубокое понимание аналитики: способность анализировать данные о продажах, рекламных кампаниях и конкурентах.
• Проактивность, стрессоустойчивость, готовность генерировать и тестировать новые гипотезы.
• Креативность и аналитический склад ума, способность быстро адаптироваться к изменениям и эффективно решать задачи.
• Отличные коммуникативные навыки, умение работать в команде и выстраивать отношения с другими подразделениями.

Что мы предлагаем:

• График работы: 5/2 с 09:00 до 18:00 (с переработками, когда это необходимо для достижения целей).
• Заработная плата: 150 000 рублей (на руки) на испытательном сроке. После испытательного срока — 150 000 — 250 000 рублей (на руки) + премия (0,5% от маржи).
• Испытательный срок: 3 месяца.
• Оформление по трудовому договору.
• Демократичное управление: минимизация бюрократии, свобода в принятии решений и развитии проектов.
• Работа с творческим продуктом и брендом, который активно используется в образовательных целях.
• Поддержка в обучении и развитие навыков для достижения высоких результатов.
• Отпуск: 28 календарных дней.
• Удаленная работа (home office).

  Почему стоит работать с нами:

• Амбициозные цели: в 2025 году мы планируем увеличить оборот в 3 раза — до 300 млн рублей.
• Сильная команда: мы ценим инициативность, креативность и проактивность. С нами всегда можно обсудить идеи и предложения.
• Свобода действий: у нас нет микроменеджмента, мы доверяем нашим сотрудникам и поддерживаем их в достижении целей.
• Интересный продукт: работать с нашим брендом — это не только продажи, но и возможность влиять на развитие продукта, который помогает детям.