Руководитель отдела продаж в digital-агентство

Введение

Привет, мы - Webtronics — digital-агентство полного цикла. Уже 14 лет мы оказываем весь комплекс услуг по продвижению бизнеса в интернете, разработке мобильных приложений и веб-сервисов, автоматизации процессов.

Мы в цифрах:

✓2 офиса в Москве и Астане

✓4 собственных сервиса автоматизации

✓14 лет опыта в разработке и продвижении бизнеса онлайн

✓65 сотрудников с большим опытом в сфере IT

✓250+ проектов по разработке и продвижению в портфолио

Почему открыта вакансия:

В этом году мы поставили себе цели:

• Вырасти в 3 раза по обороту и прибыли по сравнению с прошлым годом по направлению заказной разработки мобильных приложений, веб-сервисов и крупных корпоративных сайтов (чек на любую из этих услуг начинается от 1 млн р);

• Ежемесячно перевыполнять план продаж;

• Построить системный отдел продаж руками РОПа, а не основателей агентства.

Что у нас уже есть:

• Лидген. Понятный, прогнозируемый и масштабируемый под рост ОП

• 2 МОПа: лидоруб и хантер

• 1 контролер в ОКК (прослушивать все звонки не придется, только те, на которые обратит внимание контролер)

• Выстроенные воронки лидов и сделок и Битрикс 24

• Неидеальные и требующие твоего свежего взгляда и исправления: скрипты, бизнес процессы и регламенты, обучение для МОПов (видео и текстовое), таблицы отчетности, аналитика по продажам на каждой стадии воронки

Кто нам нужен:

Системный человек, с релевантным опытом в IT-компаниях который сможет:

В первые 2 месяца (испытательный срок):

• впитать информацию от собственников компании о том, как устроены продажи сейчас, где есть проблемы и требуется усиление

• своими руками сделать 1-2 продажи;

После успешного прохождения испытательного срока переходим к непосредственным обязанностям РОПа. Мы дадим в твое подчинение 2 текущих менеджеров по продажам, работать с ними или брать новых людей решаешь ты сам.

Начиная с 3 месяца работы (после испытательного срока)

• Формирование команды продаж: привлечение сотрудников, обучение;

• Построение, систематизация отдела продаж;

• Формирование плана продаж и его системное выполнение;

• Координация взаимодействия со смежными подразделениями;

• Введение новых сотрудников в должность: по услугам и продуктам, регламентам, положениям и другим нормативным документам;

• Осуществление наставничества.

Что мы от тебя ждем:

• Успешный опыт B2B продаж в IT от 3-х лет;

• Ты энергичный и готов мотивировать сотрудников на достижение результатов;

• Системность, нетерпимость к нечетким процессам в организации и беспорядку в CRM;

• Опыт в проведении продаж, переговоров и сопровождении сделок с крупным бизнесом;

• Теоретические знание методов продаж, а также методик продаж и их применение;

• Подтвержденный уровень выполнения планов продаж, готовность подготовить и предоставить прогноз объемов продаж, проектов;

• Знание рынка заказной IT разработки;

• Умение быстро находить общий язык с разными типами людей, выявлять потребности, выстраивать долгосрочные взаимовыгодные взаимоотношения;

• Умение оптимизировать бизнес-процессы для повышения эффективности работы отделов;

• Умение легко адаптироваться к изменениям и готовность экспериментировать, внедрять новые инструменты;

• Умение работать с большим объемом информации, анализировать и структурировать ее;

• Умение планировать деятельность отдела, писать регламенты, ставить задачи и контролировать их исполнение.

Плюсом будет:

• Опыт работы РОПом в системных интеграторах/ИТ-компаниях

• Если у тебя уже был опыт по сбору удаленных команды продаж;

• Наличие дополнительного образования в сфере продаж или бизнеса;

• Собственная база контактов в области информационных технологий

• Английский язык на уровне B2 и выше;

• Опыт работа с тендреными площадками;

Что мы предлагаем:

• График работы с 9 до 18 или с 10 до 19 по Московскому времени на выбор;

• Оклад + KPI + премии;

• Удаленная работа;

• Постоянный фронт работ;

• Оплачиваемый отпуск 28 календарных дней;

• Помощь и консультации;

• Сильная команда и очень востребованные на рынке услуги;

• Оплачиваемое профильное обучение, необходимое для усиления навыков;

• Корпоративные встречи и выезды для знакомства с коллегами;

• Доступ к онлайн библиотеке компании;

• Корпоративная скидка и частичная оплата обучения в Skyeng;

• Если тебя интересует релокация из РФ - поможем с переездом, оформлением всех документов и обустройством в Казахстане.