Привет! Меня зовут Анна, я HR компании селлера на маркетплейсах, будем знакомы!
Мы - с 2021 года активно развиваемся на маркетплейсах. В 2022 году мы выросли в 10 раз, а в 2023 и 2024 годах стабильно удваивали показатели. Сегодня мы управляем оборотами в десятки миллионов рублей.
Наши ценности -честность, клиентоориентированность, гибкость, развитие, результативность, командная работа.
Мы растем и нам в команду требуется мощный Руководитель отдела продаж, который готов в короткие сроки показать результат и развиваться с компанией дальше! Для тебя: поддержка лояльного руководителя, перспективная ниша и все необходимые ресурсы для выполнения задач!
ВАЖНО! Кандидаты без опыта работы руководителем отдела продаж на маркетплейсах, нам не подходят! Просьба не направлять свое резюме, если у вас нет релевантного опыта работы!
Мы ожидаем, что ты умеешь:
- Анализировать и управлять ключевыми метриками (конверсии, CTR, ROI, CAC и т. д.).
- Разрабатывать и управлять ассортиментной матрицей.
- Менеджмент и ценообразования для маркетплейсов.
- Работать с инструментами внутренней рекламы маркетплейсов (таргетированная реклама, акции, купоны).
- Работать с внешним продвижением (контекстная реклама, соцсети, SEO).
- Заниматься процессами FBO/FBS (Fulfillment by Operator / Fulfillment by Seller).
- Управлять остатками, учетом и прогнозированием спроса.
- Работать с инструментами аналитики (Power BI, Google Analytics, аналитика внутри маркетплейсов).
- Строить отчетность для отслеживания выполнения планов продаж.
- Организовывать и контроль работы команды контент-менеджеров, аналитиков, логистов и других специалистов.
- Ставить задачи через системы управления проектами (Trello, Asana и др.).
Чем будешь заниматься:
- Разрабатывать стратегии продаж для увеличения выручки и роста прибыли.
- Формировать планы достижения ключевых показателей (KPI).
- Организовывать эффективную работу отдела продаж для выполнения поставленных целей.
- Обеспечивать выполнение планов продаж без отклонений.
- Проводить анализ данных для выявления точек роста и повышения эффективности.
- Мотивировать команду на достижение и перевыполнение целей.
- Настраивать внутренние процессы для повышения производительности и качества.
- Корректировать ассортиментную матрицу для увеличения оборачиваемости и маржинальности.
- Оптимизировать логистику для снижения затрат и повышения скорости доставки.
- Заключать стратегически важные сделки через эффективные переговоры.
- Внедрять инструменты автоматизации для ускорения рабочих процессов.
- Обучать сотрудников методам продаж для увеличения конверсий.
- Отслеживать изменения на рынке для своевременной адаптации к условиям.
- Реализовывать маркетинговые активности для привлечения новых клиентов.
- Урегулировать конфликты для минимизации рисков.
- Обеспечивать соблюдение стандартов качества для повышения клиентской удовлетворенности.
Чтобы ты работал эффективно, мы предоставляем:
- Официальные выплаты в срок;
-
Прозрачную систему мотивации: фиксированный оклад 120000+kpi совокупный доход от 200000 и выше;
-
График работы: 5/2, с 09:00 до 18:00.
- Минимум бюрократии, мы за решение вопросов на встречах, а не за длинные цепочки писем;
- Работу в человеко-ориентированной команде заряженных людей на результат;
- Мы все на ТЫ:) У нас свобода коммуникаций и политика открытых дверей.
Если ты чувствуешь внутренний потенциал и готов покорять вершины - откликайся или присылай отклик в WhatsApp, я обязательно с тобой свяжусь!
