Руководитель отдела продаж

Обязанности:

• Осуществление продаж:

  • Активное привлечение и сопровождение крупных клиентов.
  • Оценка потребностей клиентов, предложение оптимальных решений и услуг.
  • Ведение полного цикла продаж: от поиска клиентов и переговоров до заключения договоров.

• Ведение переговоров с ключевыми клиентами:

  • Проведение высокоуровневых переговоров и встреч с крупными и стратегическими клиентами.
  • Построение долгосрочных партнерских отношений.
  • Разработка индивидуальных предложений и условий сотрудничества, учитывая специфические потребности клиентов.
  • Составление и согласование коммерческих предложений, договоров и других документов.

• Управление командой продаж:

  • Обучение и наставничество сотрудников отдела, ориентированное на работу с ключевыми клиентами.
  • Поддержка и координация работы команды для эффективного выполнения планов продаж.

• Стратегия продаж для ключевых клиентов:

  • Разработка и внедрение стратегии по работе с ключевыми клиентами.
  • Поддержка текущих клиентов, развитие новых долгосрочных контрактов и сделок.
  • Постоянный мониторинг удовлетворенности клиентов и оперативное решение возникающих вопросов.

• Анализ и отчетность:

  • Анализ продаж, формирование отчетов по ключевым клиентам и результатам работы.
  • Оценка эффективности проведенных сделок и предложений.
  • Выработка рекомендаций по улучшению процесса работы с клиентами.

Требования:

• Опыт работы:

  • Опыт работы в сфере продаж от 5 лет, в том числе в области управления продажами крупных клиентов.
  • Успешный опыт проведения переговоров на уровне первых лиц компаний, заключения крупных сделок.

• Навыки и знания:

  • Умение выстраивать доверительные отношения с клиентами.
  • Отличные переговорные и презентационные навыки.
  • Знание методов продаж и бизнес-процессов в области B2B или B2C (в зависимости от специфики компании).
  • Опыт работы с CRM-системами и аналитическими инструментами.
  • Стратегическое мышление и способность оперативно принимать решения в нестандартных ситуациях.

• Образование:

  • Высшее образование (желательно в области экономики, маркетинга, менеджмента или аналогичное).

• Личные качества:

  • Лидерские качества, способность мотивировать команду и достигать высоких результатов.
  • Высокий уровень коммуникабельности и стрессоустойчивости.
  • Нацеленность на результат, умение работать в условиях многозадачности

Условия:

Зарплата: Конкурентоспособный оклад + бонусы по результатам выполнения планов продаж.

График: Полный рабочий день с возможностью гибкого графика.

Прочее: Дополнительные бонусы, обучение, участие в корпоративных мероприятиях.