з/п не указана
Москва
От 3 до 6 лет
ICL Services – одна из крупнейших ИТ-компаний России, с гордостью представляем вам наш новый продукт Колибри-АРМ. Запущенный в марте 2023 года, Колибри-АРМ – это передовая система управления рабочими местами, аналог Microsoft SCCM/MECM, которая позволяет эффективно управлять АРМ в гетерогенных средах в формате «единого окна». Мы стремимся сделать Колибри-АРМ номер один в России в своем сегменте и уже имеем успешные кейсы внедрения в крупнейших российских компаниях.
Требования:
- успешный опыт работы в компаниях ИБ- или ИТ-сегмента от 3-х лет (B2B и B2G);
- опыт работы с интеграторами и дистрибуторами в сфере ИТ не менее 3-х лет;
- опыт проведения переговоров на уровне руководителей подразделений;
- способность работать индивидуально и совместно в составе команды;
- готовность к командировкам;
- опыт публичных выступлений (конференции, семинары и т.д.);
- грамотная письменная речь, навыки деловой переписки;
- личные качества: коммуникабельность, ответственность, инициативность, умение самостоятельно принимать решения, нацеленность на результат, навыки ведения деловых переговоров.
Ждём, что у таких специалистов есть:
- опыт партнерских продаж ИТ продуктов в В2В;
- практический опыт выстраивания долгосрочных взаимовыгодных отношений с партнерами, желательно игроками рынка системной интеграции;
- умение эффективно выстраивать сеть контактов внутри компании-партнера с учетом интересов ключевых лиц;
- подходы и готовность системно работать над повышением интереса к ИТ продукту внутри партнера, повышать осведомленность и укреплять позиции вендора в партнере;
- отличные презентационные навыки, навыки ведения переговоров, убеждения;
- умение отстаивать интересы вендора в ходе переговорных процессов;
- наработанная сеть контактов в игроках рынка системной интеграции;
- инициатива и проактивность. Мы ждем активной позиции по формированию системных подходов по работе с партнерами для достижения наших целей.
Задачи к которым предстоит подключиться:
- разработка партнерских профилей и партнерской стратегии;
- поиск новых партнеров, расширение партнерской сети;
- системная работа по развитию партнеров с учетом целей партнерской стратегии;
- участие в переговорах с компаниями-партнерами на уровне руководителей направления, руководителей организаций, собственников бизнеса;
- инициация и организация совместной работы вендора и партнера по всем направлениям деятельности: продажи, адаптация и внедрение ПО, развитие и сопровождение заказчиков;
- организация обучения партнеров продуктам компании;
- выступление с докладами на профильных выставках, семинарах, конференциях совместно с партнерами;
- участие в периодическом обновлении партнерской программы с учетом обратной связи партнерской сети;
- Участие в маркетинговых мероприятиях дистрибьюторов с выступлениями и презентациями для партнеров;
- Предоставление требуемой регулярной отчетности.
Что мы предлагаем:
- работу с известными в России владельцами бизнеса, основателями ИТ-компаний;
- зарплату на уровне ИТ-компаний города и профессиональный рост;
- обучение специфике ведения крупного бизнеса и планирования проектов;
- отработку и развитие навыков проведения презентаций и публичных выступлений на крупнейших федеральных отраслевых мероприятиях;
- возможность совмещать офисную и удаленную работу;
- ДМС, обучение, фитнес и другие плюшки ИТ-компаний.
