Менеджер по маркетплейсам (ВБ)

Дата размещения вакансии: 15.01.2025
Работодатель: Наука Подбора
Уровень зарплаты:
з/п не указана
Город:
Москва
Требуемый опыт работы:
От 1 года до 3 лет

Наша компания, состоящая из 10 человек, занимается продажей домашней одежды и аксессуаров на маркетплейсах с ассортиментной матрицей в 20 SKU (70% халаты и пижамы, 30% аксессуары) и ежемесячной выручкой около 20-30 млн рублей. Наши цели — увеличение чистой прибыли в 2 раза при сохранении текущего уровня выручки, что предполагает оптимизацию затрат, улучшение оборачиваемости и повышение маржинальности бизнеса. Поэтому, сегодня в команду мы ищем опытного менеджера по маркетплейсу Wildberries, который поможет в достижении поставленных целей.

Условия труда и мотивация

  • ЗП на руки: Всего 160 тыс. рублей (Фикса 90 тыс. + KPI 70 тыс.)

  • ЗП на руки на испытательный срок в 2 месяца: Всего 100 тыс. рублей (Фикса 60 тыс. + 40 тыс. бонус по факту прохождения испытательного срока)

  • Место работы: Удаленно +/-2 часа от МСК и при желании посещать 1-2 раза офис компании в Москве

  • График работы: 5/2, 9-18 по МСК и быть всегда на связи в режиме мониторинга дежурных задач на выходных и внерабочего времени (контроль ставок, поставок и критических новостей и отзывов)

Задача, которой сотрудник займется в первую очередь на испытательном сроке

  • Познакомиться с доверенным ассортиментом в 20 SKU, включая особенности товаров

  • Провести ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка и выявить точки роста, чтобы достичь плановых показателей, за счет грамотного планирования остатков, стоимости и рекламных компаний

Основные задачи

  • Формирование и выполнение плана продаж на маркетплейсах

  • Работа с внутренней рекламой и участие в акциях

  • Разработка гипотез для увеличения объема продаж, включая запуск новой продукции и продвижение карточек в ТОП

  • Выбор типа рекламной кампании и их настройка, включая определение и контроль конкурентных ставок, редактирование кластеров

  • Оценка эффективности рекламных кампаний

  • Оптимизация рекламных расходов

  • Работа с внешней рекламой

  • Работа с unit-экономикой, включая расчеты рекламных бюджетов и целесообразности участия в акциях

  • Ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка, включая анализ рынка в поисках новых товаров:

  • Воронка продаж — количество показов (видимость и ранжирование товаров в поисковой выдаче), клики и добавления в корзину, количество заказов и выкупов

  • География продаж, индекс локализации, оборачиваемость и наличие товара на складах

  • Динамика цен и представленность товаров в категории

  • Доступность информации для покупателя (контент карточки товара)

  • Работа с SEO-продвижением (заполнение карточек товара характеристиками, наименованием и описанием за счет собранного семантического ядра из релевантных высокочастотных, среднечастотных и низкочастотных запросов и последующее)

  • Работа с конверсионными обложками и внутренней каруселью, включая инфографику и Rich-контент

  • Работа со службой поддержки маркетплейсов

  • Работа над ежедневным мониторингом новостей (нововведений/изменений) на маркетплейсах

  • Работа по подготовке отчетов о проделанной работе для руководства

Дополнительные задачи

Коммуникация с младшим менеджером, чьими должностными обязанностями является:

  • Работа с отзывами и вопросами покупателей и рейтингом товара

  • Работа по созданию и заполнению карточек товара

Коммуникация с менеджером по поставкам, чьими должностными обязанностями является:

  • Работа по расчету поставок (подсорт) и управление товарным запасом с учетом минимизации расходов на хранение на складах маркетплейсов и индекса локализации

  • Организация поставок и обеспечение своевременного подсорта, включая поиск лимитов и коммуникацию с сотрудниками склада или фулфилмента

  • Работа с Честным знаком по маркировке продукции

Критерии оценки кандидата

  • Опыт работы с маркетплейсом Вайлдберриз от 1-2 лет

  • Опыт работы с одеждой, обувью, головными уборами и другими смежными нишами

  • Наличие успешных кейсов карточек продвижению карточек товара, достигших хороших показателей

  • Приветствуется оценки эффективности работы с внешней рекламой (блогерами)

  • Опыт работы с рекламными кабинетами

  • Опыт работы с сервисами аналитики, такими как MPSTATS

  • Опыт работы над SEO продвижение

  • Опыт работы над инфографикой совместно с отделом маркетинга

  • Опыт работы с ценообразованием карточек товара, включая расчет юнит-экономики товара

  • Опыт работы с Google Таблицами или Excel

  • Насколько товар нравится покупателям (рейтинг, отзывы и прочее)