от 90000 RUR
Новосибирск
От 3 до 6 лет
Чем предстоит заниматься:
- Управление и развитие ключевых клиентов на территории г.Новосибирска;
- Разработка стратегии развития ключевых клиентов на закрепленной территории;
- Определение базы потенциальных клиентов в рамках вверенной зоны ответственности;
- Постановка бизнес целей, разработка плана действий по каждому ключевому клиенту и обеспечение его выполнения;
- Проведение переговоров и согласование условий сотрудничества с сетями: подключение новых сетей; подготовка и проведение переговорной компании, взаимодействие с лицами, принимающими решения;
- Работа с сетевыми клиентами: анализ и планирование; управление ассортиментной матрицей; ввод/вывод/ротация, листинг новинок; ценообразование, отслеживание уровня цен у клиентов и предложений конкурентов; промо поддержка: разработка, планирование, проведение и оценка эффективности;
- Переговоры по расширению и оптимизации матриц: подготовка и ведение договорной работы; контроль выполнения договорных обязательств (оценка эффективности, соблюдение условий, возврат дебиторской задолженности);
- Работа с товарными категориями клиентов, анализ активности конкурентов и сетей;
- Мониторинг и анализ ситуации в торговых точках, сбор информации о деятельности конкурирующих производителей, своевременное информирование об изменениях ситуации на рынке.
Что мы хотим видеть в опыте будущего коллеги:
- успешный доказанный опыт работы в данной должности, обязателен опыт работы КАМ от 2 лет в компании с большим количеством номенклатур,
- умение работать в многозадачном режиме и правильно расставлять приоритеты в условиях неполной информации/цейтнота, стрессоустойчивость,
- высокая скорость исполнения задач,
- высокие коммуникативные навыки, способность четко устанавливать причинно-следственные связи, способность быстро докапываться до сути,
- высшее образование;
- активная жизненная позиция, стремление принимать новые вызовы,
- возможность использования личного ПК, опытный пользователь MS Excel, MS Power Point.
Мы предлагаем:
- Работу в крупной стабильной федеральной компании;
- Конкурентная заработная плата: оклад + премия по KPI;
- Командировки оплачиваются отдельно;
- Корпоративное обучение, включающее программы введения в должность, совершенствование навыков продаж и развитие личностных качеств;
- График работы 5/2 с 9:00 до 18:00;
- подчинение ДКАМ ЗС.
