PARMA Technologies Group — российский разработчик программного обеспечения. Мы специализируемся на создании информационных систем для цифровой трансформации государственных и коммерческих организаций. Занимаем 4 место в рейтинге компаний по заказной разработке ПО, входим в ТОП-60 крупнейших ИТ-разработчиков России.
Сейчас мы ищем руководителя отдела пресейлов, который будет управлять командой поддержки продаж, контролировать пресейловые процессы и выступать экспертом в проектировании бизнес-решений.
Ваши задачи в роли руководителя отдела
-
Формировать цели и задачи отдела, составлять ресурсный план, участвовать в разработке и экспертизе плана продаж.
-
Координировать работу отдела, ставить задачи сотрудникам, управлять базой знаний и обеспечивать взаимодействие с заказчиками и подразделениями компании.
-
Вести процессы пресейловой поддержки: готовить коммерческие предложения, спецификации и презентации, координировать работу коммерческих и технических специалистов.
-
Контролировать выполнение задач отдела, актуальность данных в CRM и базе знаний, а также анализировать затраты и результаты.
-
Организовывать обучение и развитие сотрудников, поддерживать мотивацию и позитивный климат в команде.
Ваши задачи в роли эксперта
-
Собирать, анализировать и формализовать бизнес-требования заказчиков.
-
Проектировать модели бизнес-процессов, предлагать варианты их оптимизации.
-
Участвовать в формировании дорожной карты проекта совместно с функциональными и техническими архитекторами.
Что мы предлагаем
-
Стабильность: фиксированная зарплата и все преимущества аккредитованной ИТ-ком пании. ДМС со стоматологией, корпоративная программа лояльности.
-
Работа по вашему выбору: удаленка или офис, гибкий график.
-
Сильная команда и проекты полного цикла: 2/3 сотрудников — разработчики, аналитики, тестировщики.
-
Разнообразие проектов: 8 лет опыта с госструктурами и долгосрочные партнерства.
-
Развитие в профессии: индивидуальные планы, обучение под задачи компании, база знаний.
-
Прямой доступ к руководству: прямой доступ к топ-менеджерам.
-
Социальная ценность: проекты, которые приносят пользу клиентам и обществу.
Что мы ждем от вас
-
Опыт работы в качестве руководителя направления поддержки продаж не менее 3 лет.
-
Опыт работы с проектами заказной разработки для госсектора.
-
Знание подходов к бизнес-архитектуре: выявление потребностей заказчиков, создание функциональных требований и бизнес-кейсов.
-
Опыт работы с тендерной документацией, включая подготовку и защиту предложений.
-
Понимание принципов IT-архитектуры и опыт взаимодействия с государственными заказчиками.
-
Навыки работы с инструментами автоматизации продаж (CRM, системы документооборота).
Присоединяйтесь!
