Руководитель отдела продаж IT-оборудования и ПО

Обязанности:

• Подбор, наставничество, контроль персонала.
• Постановка бизнес-задач.
• Построение бизнес-процессов.
• Управление продажами.

• Развитие и поддержание клиентской базы.

• Выстраивание долговременных, доверительных и лояльных отношений с ключевыми заказчиками.
• Продажа комплексных инфраструктурных IT-проектов, программного обеспечения и оборудования (сетевого, систем хранения данных, серверов и клиентских устройств).
• Анализ инфраструктуры и бизнеса компаний, генерация проектов на основании полученных сведений.
• Проведение встреч и переговоров (в т.ч. исходящие звонки) с первыми лицами, консультирование, подготовка бюджетов, спецификаций, коммерческих предложений, участие в конкурсных процедурах.
• Заключение договоров.

Требования:

• Высшее образование (предпочтительно в сфере IT или инженерное).
• Опыт работы в корпоративных продажах от 3 лет (опыт работы в сфере IT с крупным бизнесом и учреждениями).
• Наличие собственной базы корпоративных клиентов, готовых к сотрудничеству (приветствуется).
• Навыки продаж, проведения презентаций, умение общаться с первыми лицами компаний, умение поддерживать и развивать долгосрочные партнерские отношения.
• Опыт подготовки коммерческих предложений и презентаций.
• Ответственное отношение к своим функциональным обязанностям и взятым обязательствам.
• Навыки постановки целей и достижения результатов.
• Навыки переговоров, грамотной аргументации своей точки зрения.
• Способность быстро ориентироваться в новых условиях и усваивать большой объем информации.
• Активная жизненная позиция, коммуникабельность, умение договариваться с людьми.

Условия:

• Заработная плата (обсуждаемая, в зависимости от подтверждённого опыта): оклад + премии по результатам в % (ежеквартальные, годовые).
• Корпоративная мобильная связь.
• Возможность зарабатывать выше среднего по рынку.
• Возможность профессионального и карьерного развития.