Волховец – это федеральная компания по производству и продаже межкомнатных дверей премиум сегмента. Из небольшого производственного предприятия, созданного в 1993 году группой энтузиастов, мы выросли в федеральную компанию, лидера отрасли и четырехкратного победителя премии «Марка №1 в России».
Волховец сегодня – это живая среда, в которой может расти, развиваться и проявляться каждый. Наша компания – это пространство для творчества и инициативы. Здесь каждый имеет значение. Здесь можно быть собой. И при этом вместе.
Обязанности:
- Анализ и развитие продаж исходя из потенциала территории.
- Аудит торговых точек.
- Определение стратегии развития территории через открытие новых салонов или повышение внутренней эффективности салонов.
- Анализ рынка СПБ.
- Работа с системой управления в салонах.
- Выполнение плана продаж салонов.
- Представление интересов компании на территории СЗФО.
- Контроль и управление Дилерами, розничными точками продаж для выполнения планов продаж, в том числе посредством анализа данных CRM системы.
- Проведение анализа работы дилеров, выявление возможностей по увеличению эффективности их работы.
- Анализ и развитие территории для качественного построения дистрибуции ТМ Волховец.
- Закрытие неэффективных точек продаж, инициирование и контроль по открытию новых магазинов Дилерами.
- Организация и проведение мероприятий по продвижению ТМ Волховец.
- Обеспечение условий для соблюдения стандартов продвижения продукции.
- Анализ и мониторинг состояния регионального рынка.
- Контроль за соблюдением маркетинговой политики дилерами.
- Участие в формировании планов на год (полугодие, квартал, месяц).
- Проведение аудита торговых точек (чек-лист, проверка знаний продавцов: продукт, техника продаж).
- Участие в построении и корректировки бизнес-процессов Дилеров в соответствии с требованиями Компании.
- Участие в управлении фирменной розничной сетью:
- Контроль и обеспечение выполнения плана продаж розничных точек.
- Построение системы взаимодействия между продавцами, сотрудниками сервисных служб и конечным клиентом.
- Отслеживание выполнения ежемесячных планов магазина и корректировка деятельности для достижения поставленных задач.
- Анализ основных показателей эффективности, динамики продаж, прогнозирование.
- Контроль и анализ выполнения планов по всем ключевым показателям системы управления.
Требования:
- Опыт управления розничными магазинами смежных отраслей (мебель, строительство, сервис и т.п.).
- Навыки управления продажами и командой продаж.
- Желателен опыт работы в CRM.
- Аналитические навыки. Умение делать выводы на основе данных и принимать обоснованные решения.
НЕОБХОДИМЫЕ ЗНАНИЯ:
- Состояние и перспективы развития отрасли Компании.
- Принципы организации торговли в сфере B to C.
- Психологию и принципы продаж, основы маркетинга.
- Этику делового общения.
- Порядок разработки бизнес-планов и коммерческих условий соглашений, договоров.
Условия:
- Работа в федеральной компании. Официальное трудоустройство согласно ТК РФ. Стабильная и полностью «белая» заработная плата.
- График работы 5-дневная рабочая неделя.
- Дружный, заботливый коллектив.
- Готовность к оплачиваемым командировкам.
- Место работы – home-office, регулярные собрания и “летучки” по Skype (в этой связи, наличие хорошего интернет канала обязательно). Компания предоставляет ноутбук для работы.
- Поиск сотрудников только на территории г. Санкт-Петербург.
