Менеджер по развитию рынка

Обязанности:

• ПРОДАЖИ:

• Регулярное общение с Клиентом (количество посещений и клиентов зависит от типа Клиента и его удаленности);
• Знание Коммерческой Политики, Коммерческой и Маркетинговой Сегментации клиентов и донесение условий до Клиентов;
• Знание продуктов компании и результатов опытов с этими продуктами;
• Знание рекомендованных цен продуктов компании и норм расхода на 1 га;
• Знание продуктов конкурентов, цен прайс листа и норм расхода на 1 га;
• Ведение коммерческих переговоров/ переговоров по дополнительным закупкам в сезон;
• Разработка конкурентных предложений в рамках Коммерческой Политики и в соответствии с утвержденной стратегией;
• Участие в постановке цели Клиенту;
• Обеспечение документооборота между компанией и Клиентом;
• Проверка доступности товара;
• Контроль получения заявок;
• Контроль статуса отгрузки;
• Контроль достижения установленных целей и условий контрактов и соглашений. Корректировка действий в случае отклонений от плана;
• Поддержка клиентов по всем аспектам взаимодействия с компанией. Консультация согласно ценностному предложению по отдельным сегментам.

• СОЗДАНИЕ СПРОСА:

• Расширение потенциала продаж путем выяснения проблемных зон клиента. Поиск новых возможностей;
• Развитие и поддержание долгосрочных отношений с клиентами, местными экспертами и ключевыми игроками рынка (праздники, подарки, визиты);
• Предоставление информации о технологиях и продуктах компании. Оказание консультационной поддержки;
• Работа с рекламациями: контакт с клиентом, сбор информации, передача информации Техническому менеджеру Региона, участие в коммуникации;
• Организация и принятие участия в семинарах с целью продвижения технологий компании;
• Организация обучения сотрудников Клиента технологиям и продуктам компании;
• Выяснение структуры Клиента;
• Взаимодействие с Кросс-дистрибьюторами и отделом по работе с Кросс-дистрибьюторами;
• Взаимодействие с органами местного самоуправления и госструктурами (минсельхоз, россельхозцентры);
• Сбор информации, анализ тенденций рынка и действий конкурентов;
• Предоставление регулярных отчетов руководству о деловой и технической ситуации на территории;
• Создание нового спроса и участие в привлечении новых клиентов.

Требования:

• Высшее образование (агрономическое, как преимущество) или наличие опыта работы в сфере растениеводства;
• Опыт работы: от 2 лет и выше;
• Уверенный пользователь ПК. Знание Майкрософт Офис (Excel, PowerPoint).
• Знание основ защиты растений.
• Стаж вождения категория В.
• Знания основ Охраны Труда.
• Навыки и знания:
• Знание портфеля продуктов компании.
• Навыки продаж и ведения переговоров.
• Навыки презентации.
• Навык предоставления обратной связи.
• Навык работы в команде.

Условия:

• Оформление по ТК РФ, полный соц пакет;
• Стабильная оплата труда (оклад + годовой бонус);
• ДМС, страхование жизни и страхование от несчастных случаев, доплата на питание;
• Корпоративный автомобиль, корпоративная мобильная связь, ноутбук;
• СИЗ, форма;
• + 4 дополнительных дня к отпуску.