Руководитель отдела продаж

Работа в офисе. Удаленная работа не рассматривается

• Развитие продаж по всем каналам сбыта: маркетплейсы, региональный опт, сети, розница.
• Определение и постановка целей, формирование стратегии продаж в компании, включая работу компании на маркетплейсах по различным системам: FBS, FBO, FBY, ….
• Оптимизация карточек товара ( инфографика, контент, фото, полнота заполнения и т.п). Аналитика продаж, конкурентов, ценообразование ( расчет цен по позициям), работа с аналитическими сервисами работа в программе MPSTATS, SelSup.
• Контроль положительного LFL в рамках развития товарных категорий.
• Управление основными показателями эффективности маркетплейсов: выручка, прибыль, конверсия, посещаемость и т.д., достижение целевых показателей.
• Разработка и активное применение системы контроля ценообразования.
• Анализ деятельности подразделения в разрезе: объема продаж, оплат, Д/З, менеджеров, номенклатуры, регионов
• Сбор и анализ информации о региональном рынке, об основных игроках, о позиционировании конкурентов у клиентов. . Определение точек роста и развитие новых каналов сбыта.
• Регулярный мониторинг региональных рынков на предмет изменений.
• Оперативное и стратегическое планирование деятельности подразделения в разрезе объемов продаж, оплат, ассортимента, мероприятий
• Постановка задач менеджерам, контроль выполнения поставленных задач
• Проведение переговоров с ключевыми клиентами, контроль ведение ключевых клиентов.
• Заключение договоров, контроль за заключением договоров сотрудниками.
• Контроль выполнения договорных обязательств и условий работы с клиентами.
• Оперативное и компетентное решение спорных/ конфликтных ситуаций с клиентом.
• Еженедельный анализ ДЗ, ПДЗ. Контроль исполнения гарантийных обязательств клиентами.
• Поддержание и контроль внесения информации о клиентах в БД (работающих и потенциальных).
• Ежеквартальное проведение сверок с клиентами, работающими с отсрочкой платежа, контроль за своевременным проведением сверок сотрудниками подразделения
• Командировки во вверенные регионы.
• Планирование: еженедельное, ежемесячное , поквартальное.
• Отчетность: выполнение клиентами договорных обязательств (ежеквартально), привлеченные и выбывшие клиенты (ежеквартально)
• Налаживание коммуникаций со смежными отделами, участие в рабочих еженедельных совещаниях.
• Планирование и реализация маркетинговых мероприятий, направленных на увеличение продаж продукции для разных каналов сбыта.
• Формирование результативной команды , поиск и подбор персонала, обучение и наставничество. Обучение сотрудников эффективным технологиям продаж проведения переговоров. Постановка задач сотрудникам и контроль выполнения.
• Разработка и внедрение мотивационных программ на федеральном уровне для сотрудников отдела продаж и ключевых клиентов.

Сайты торговых марок компании и странички на маркетплейсах:
https://nuovita.ru/

https://simplicity.ru/

https://www.mamingorodok.ru/

https://feretti.ru/

https://www.ozon.ru/brand/nuovita-87376344

https://www.wildberries.ru/brands/nuovita

https://market.yandex.ru/brands--defoltnaia-stranitsa/13080801?wprid=1723274916019854-10579370105909008202-balancer-l7leveler-kubr-yp-sas-20-BAL&utm_source_service=web&clid=703&src_pof=703&icookie=eKmbrhTvc4OraJZ%2FeEYprsyPnPsLLNCixJAViKG%2Fkz8lAHimttylalyFdC3MZ3rdwFo9mhkOgMTIYcFEVB%2FZKr2YrUE%3D&baobab_event_id=lzntflpntr&_redirectCount=1

https://www.detmir.ru/catalog/index/name/sortforbrand/brand/18383/

https://megamarket.ru/brands/nuovita/

https://m.youtube.com/channel/UCVyVerUFSUQ3dlvcopcnfsw

Требования:

• Успешный опыт работы в аналогичной должности;
• Опыт работы в дистрибуции и ритейле, маркетплейсами;
• работа с аналитическими сервисами работа в программе MPSTATS, SelSap;
• Опыт работы с ценообразованием карточек товара, включая расчет юнит-экономики

• Опыт работы по созданию и продвижению карточек.

• Опыт работы с SEO-оптимизации.

• Опыт работы над инфографикой совместно с отделом маркетинга

• Опыт работы с рекламными кабинетами

• Опыт управление командой;
• Уверенный пользователь ПК (1С; MS office);
• Ответственность, развитые коммуникативные навыки, нацеленность на достижение результатов, умение работать в команде.
• работа в коллективе, внимательность, грамотность, ответственность, обучаемость, умение работать в режиме многозадачности.

Условия:

• Официальное оформление;
• Оплата труда в рамках зарплатного проекта;
• Работа в стабильной компании;
• Работа в слаженном коллективе;
• Испытательный срок 2 месяца;
• График работы – понедельник-пятница, с 9.00 до 18.00;
• Место работы: офис метро Окская/Рязанский проспект.