Региональный руководитель группы продаж

Вам предстоит:

• обеспечивать выполнение плана продаж группы закрепленной территории (ЮФО, СКФО);
• разрабатывать и реализовывать стратегию развития клиентов, закрепленных за группой;
• ставить бизнес-цели, разрабатывать план действий по клиентам, обеспечивать его выполнения;
• участвовать в проведении стратегических переговоров с ключевыми клиентами, согласовывать и контролировать обеспечение качественной реализации коммерческих условий;
• организовывать постоянный процесс сбора инсайтов, оперативной информации об имениях в планах/потребностях ключевых клиентов;
• участвовать в формировании ценовой политики, в принятии решений в вопросах о скидках или особых условиях для отдельных клиентов, а также контролировать соблюдение договоренностей;
• руководить группой: эффективно управлять командой, формировать ее, проводить адаптацию, развивать и обучать сотрудников;
• отвечать за постановку целей и задач перед группой и контролировать их исполнение, проводить систематический анализ эффективности работы сотрудников группы и работать над ростом эффективности воронки продаж;
• вести отчетность о проделанной работе, готовить аналитические справки согласно регламенту компании;
• участвовать в проектах вертикали, обеспечивать эффективное взаимодействие со смежными подразделениями.

Мы ждём, что вы:

• глубоко понимаете рынок недвижимости, знаете ключевых игроков, ЛПР как преимущество;
• имеете опыт в общении с ЛПР, СЕО и СЕО-1, опыт публичных выступлений, умеете грамотно паковать обратную связь от рынка для внутренних команд Авито;
• умеете выстраивать доверительные взаимоотношения внутри команды, управлять территориально распределенными командами, имеете опыт в кросс-вертикальном взаимодействии, опыт в выстраивании процессов;
• имеете аналитический склад ума, умеете достигать поставленной цели, искать решения, а не оправдания;
• обладаете такими качествами как коммуникабельность, дисциплинированность, нацеленность на результат, нацелены на самостоятельное развитие.

Работа у нас — это:

• возможность реализовать свои идеи в проекте с многомиллионной аудиторией
• талантливая команда, готовая поддержать ваши инициативы
• предоставление ноутбука для комфортной работы
• прозрачная система премий, достойная зарплата — размер обсудим на собеседовании
• личный бюджет на обучение, который можно тратить на книги, курсы и конференции
• забота о здоровье: с первого дня у вас будет ДМС со стоматологией, в офисе принимают терапевт и массажист
• замечательный офис в двух минутах от метро «Белорусская»: панорамный вид на центр города, места для уединённой работы и зоны отдыха.