улица Тухачевского 30
Большие сделки не случаются случайно. Это всегда стратегия, умение выстраивать отношения и правильный момент — именно поэтому мы открыли эту вакансию "Менеджер по привлечению крупного бизнеса". Она для нас уникальная и стратегически важная.
Раньше мы брали проекты разного масштаба, теперь фокусируемся на крупный бизнес и крупные инфраструктурные проекты — те, чьи решения меняют города.
Чтобы двигаться в этой стратегии, нам нужен человек, который умеет работать на уровне первых лиц. Находить ЛПР, вести переговоры, отслеживать рынок и быть первым, когда появляется возможность зайти с предложением.
Задача — 20–30 встреч в месяц, сделки с длинным циклом, высокий средний чек. Бонусы — % от маржи, квартальные выплаты.
Здесь не про разовые продажи. Здесь про влияние на крупнейшие проекты страны.
Что необходимо делать:
- Выйти на крупных корпоративных клиентов в рамках новой стратегии компании (у нас есть список приоритетных объектов и клиентов — твоя задача выйти на ЛПР);
- Вести переговоры на уровне первых лиц, выстраивать долгосрочные отношения и заключение сделок с высоким средним чеком;
- Отслеживать рынок и новостей о запуске значимых объектов в регионе и за его пределами (включая Сахалин), чтобы выходить с предложением в нужный момент;
- Проводить 20–30 встреч в месяц с потенциальными клиентами, выявлять потребности и формировать решения, которые соответствуют их бизнес-интересам.
Ты походишь, если есть:
-
Опыт работы в продажах или работе с крупным бизнесом не менее 3 лет;
-
Знания рынка, тенденций и потребностей крупных корпоративных клиентов;
-
Навыки ведения переговоров на высоком уровне - умение вести переговоры с ЛПР, умение управлять крупными и длительными сделками, умение работать с возражениями и качественно их закрывать;
-
Умение разрабатывать и презентовать коммерческие предложения;
Ты сможешь:
- Влиять на свой доход — бонусная система с % от маржи и высокие чеки дают возможность хорошо зарабатывать;
- Работать с крупнейшими застройщиками, девелоперами, портами и промышленными предприятиями;
- Обзавестись ценными связями: директора заводов, строительных компаний, представители министерств;
- Влиять на развитие компании — мы открыты к инициативам и новым идеям. Помимо привлечения клиентов, сможешь предлагать и реализовывать улучшения в работе отдела.
А чтобы посмотреть уровень компаний и объектов с которыми уже работаем переходи на сайт.
Зарплата обсуждается индивидуально на собеседовании, потому что мы рассматриваем кандидатов с разным уровнем опыта и знаний.
