Менеджер по развитию бизнеса партнеров

Обязанности:

• Достигает цели, к которым относятся выполнение плана по продажам, цели по дистрибьюции продукции Компании, размещение дополнительных точек продаж и прикассового оборудования, иные ключевые показатели (количественные и качественные), в том числе, показатели эффективности;
• Контролирует выполнение Партнерами условий, закрепленных в действующих договорах и иных документах, соглашениях между Партнерами и Компанией;
• Оказывает поддержку Партнерам во взаимодействии с клиентами, в том числе с ключевыми клиентами на территории ответственности;
• Разрабатывает и реализовывает стратегию продаж Компании, развивает и укрепляет взаимодействие с ключевыми клиентами на территории ответственности;
• Формирует и согласовывает цели с Партнерами, в порядке и на условиях, предусмотренных договорами и внутренними процедурами;
• Проводит аудиты и посещает торговые точки в целях контроля выполнения Партнерами договорных обязательств, в том числе соблюдения контроля успеха в торговых точках, а также надлежащего исполнения бизнес-процессов Партнеров;
• Совместно со специалистами по построению маршрутов разрабатывает маршрутизацию территории ответственности и обеспечивает эффективность ее реализации согласно стандартам Компании и распоряжениями руководителя;
• Обеспечивает исполнение Партнерами стандартов уровня сервиса согласно требованиям Компании;
• Ежедневно анализирует текущую потенциал рынка и текущую ситуацию на территории ответственности с точки зрения выполнения плана по продажам по каналам продаж и категориям, цели по дистрибьюции продукции Компании, размещению дополнительных точек продаж и прикассового оборудования, иных ключевых показателей (количественных и качественных), в том числе показателей эффективности, и обеспечивает исполнение Партнерами целей и задач;
• Формирует, согласовывает и обеспечивает исполнение целей по представленности и продажам с Партнерами в порядке и на условиях предусмотренных договорами, в том числе, до уровня торговой точки;
• Совместно с Партнерами разрабатывает долгосрочный бизнес-план развития, регулярно контролирует исполнение согласованного бизнес-плана, обсуждает с Партнерами результаты и ищет пути улучшений;
• Оперативно реагирует на информацию, поступающую от клиентов, подготавливает и проводит необходимые мероприятия, включая информирование Партнеров и совместное планирование для последующего оперативного обслуживания клиентов;
• Контролирует выполнение стандартов работы с клиентами;
• Реализовывает на территории ответственности планы по национальным и локальным активностям, специальным проектам, в том числе, если применимо, планы по запуску новых продуктов и категорий;
• Проводит специальные программы и презентации для клиентов совместно с Партнерами и для Партнеров, направленные на знание категорий, трендов рынка, потенциала развития и роста, а также планов Компании по развитию линейки продукции.

Требования:

• Высшее образование;
• Знание английского языка (уровень не ниже pre-Intermediate);
• Опыт работы не менее 3-х лет в отделе продаж в компаниях, осуществляющих реализацию товаров повседневного спроса;
• Опыт управления продажами во взаимодействии с дистрибьюторами не менее 1 года, знание структуры бизнеса дистрибьюторов;
• Успешный опыт управления командой продаж не менее 2-х лет;
• Опыт работы с крупными сетевыми клиентами;
• Нацеленность на результат;
• Навыки планирования и расстановки приоритетов;
• Навыки построения деловых партнерских отношений (внутри компании и\или с партнерами по бизнесу);
• Навыки ведения переговоров;
• Аналитические способности (умение анализировать данные и делать выводы, в долгосрочном планировании умение оценивать возможности и риски);
• Навыки презентации (умение уверенно рассказать сформированное предложение, ответить на появившиеся вопросы);
• Навыки работы с данными (умение работать с отчётами по sell-in и sell-out продажам, понимать рыночные показатели Nielsen и способы влияния на них);
• Знания финансового менеджмента (структура Profit & Loss (далее- P&L), влияние тех или иных действий на показатели P&L);
• Знания и навыки в области управления ростом прибыльности;
• Навыки работы с персональным компьютером (опытные пользовательские навыки Microsoft Excel, Word, Power Point, Outlook) и другой оргтехникой;
• Готовность к регулярным командировкам.