Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Косметический бренд, основанный в 2012 году визажистом Сергеем Наумовым, предложившим новый взгляд на макияж, сотрудничая с Vogue, Harper’s Bazaar, Elle и другими. Начав с авторской помады для губ, Сергей завоевал признание среди изысканной аудитории. В круг друзей бренда вошли Рената Литвинова, Светлана Ходченкова, Оксана Акиньшина и другие известные личности.

Мы — молодой и динамично развивающийся игрок на рынке FMCG ищем менеджера по работе с ключевыми клиентами.

Мы предлагаем:

• График работы с 10.00 до 19.00, Понедельник-Пятница.
• Официальное оформление по ТК РФ;
• Испытательный срок — 3 месяца;
• Перспективы роста и развития;
• Активно развивающаяся корпоративная культура, тимбилдинги;
• Прекрасный коллектив, лояльное руководство и отличный продукт!

Требования:

• Опыт работы в сфере продаж или обслуживания клиентов в категории непищевых товаров, предпочтительно в сегменте декоративной косметики, от 3 лет;

• Знание рынка и основных игроков в сегменте декоративной косметики;

• Навыки ведения переговоров и опыт заключения контрактов;

• Умение анализировать рыночные тренды и потребительские предпочтения;

• Навыки построения долгосрочных отношений с клиентами;

• Высокие коммуникативные навыки и способность работать в команде;

• Уверенный пользователь ПК, программ 1С: УНФ, Excel, PowerPoint;

• Готовность к командировкам (желательно, но не обязательно).

Что нужно делать:

• Поиск новых клиентов, проведение переговоров и заключение долгосрочных контрактов с клиентами. Планирование и контроль выполнения планов продаж;

• Разработка и реализация стратегий работы с ключевыми клиентами. Развитие текущих контрактов: презентация и ввод новинок, ротация, расширение географии для увеличения объемов продаж и расширения ассортимента;

• Выполнение годового, квартального и ежемесячного плана продаж;

• Стратегическое и оперативное управление продажами, планирование продаж, анализ первичных и вторичных продаж, поиск возможностей роста;

• Контроль остатков товара. Работа с дебиторской задолженностью. Работа с документооборотом, расчетом бонусов, взаиморасчеты и актами сверки;

• Разработка, запуск, контроль и анализ проведения маркетинговых активностей для клиентов и покупателей с целью продвижения продукции компании;

• Урегулирование конфликтных ситуаций;

• Планирование и согласование промо активностей (акции, скидки, мотивация персонала);

• Работа с сайтом партнеров: контроль цен и наличия товара;

• Анализ маржинальности контрактов, проведение мероприятий по повышению доходности;

• Участие в формировании ценообразования (РРЦ, формирование базового прайс-листа);

• Мониторинг конкурентной среды и выявление новых возможностей для компании;

• Организация, проведение презентаций, обучающих сессий для клиентов по продуктам и новинкам компании.