XMetoD — консалтинговая компания, специализирующаяся на оптимизации бизнес-процессов, повышении эффективности продаж и построении клиентоориентированных стратегий. Мы работаем с компаниями из различных отраслей, помогая им достигать максимальных результатов через внедрение современных методик и инструментов. В связи с расширением портфеля проектов ищем в свою команду профессионального Руководителя отдела продаж.
Обязанности:
-
Построение отдела продаж с нуля:
— Разработка организационной структуры отдела (роли, зоны ответственности, подчинённость).
— Подбор, обучение и адаптация сотрудников (менеджеры, ассистенты, специалисты поддержки).
— Внедрение CRM-систем (Amo, Bitrix24, 1С), скриптов продаж, отчетности и KPI.
— Формирование воронки продаж и процессов взаимодействия с клиентами. -
Аудит существующего отдела продаж:
— Диагностика текущих процессов, выявление «узких мест» (слабые звенья, неэффективные инструменты, ошибки в мотивации).
— Анализ метрик: конверсия, LTV, средний чек, цикл сделки и т.д.
— Оценка компетенций сотрудников и системы их мотивации. -
Оптимизация и внедрение изменений:
— Разработка и реализация стратегии повышения эффективности (корректировка процессов, автоматизация, пересмотр KPI).
— Внедрение систем мониторинга и аналитики (например, Dashboards в Tableau/Power BI).
— Создание программ обучения для команды, проведение тренингов.
— Настройка или модернизация CRM. -
Управление проектами:
— Контроль сроков, бюджета и качества реализации проектов.
— Подготовка отчетности для клиентов и внутренних стейкхолдеров.
— Постпроектное сопровождение при необходимости.
Требования:
— Опыт управления отделом продаж от 5 лет (включая создание отделов с нуля и проведение аудитов).
— Успешные кейсы в B2B/B2C (в зависимости от специфики проектов компании).
— Глубокое знание методологий продаж: SPIN, MEDDIC, Challenger Sales и т.д.
— Навыки работы с CRM, BI-системами, инструментами автоматизации.
— Умение анализировать данные и принимать решения на их основе.
— Опыт в подборе и обучении сотрудников.
— Готовность к командировкам (при необходимости).
— Высшее образование (менеджмент, маркетинг, экономика).
Приветствуется:
— Сертификаты в области управления продажами.
— Опыт работы в консалтинге или на проектной занятости.
Условия и преимущества:
— Проектный формат работы (сроки зависят от задач: от 3 до 12 месяцев).
— Гибкий график.
— Оплата: фиксированная ставка за проект + возможен % от результата (по итогам внедрения изменений).
— Участие в интересных и амбициозных проектах.
— Обучение за счет компании (вебинары, доступ к закрытым материалам).
Что мы предлагаем кроме зарплаты:
— Свободу в принятии решений и минимум бюрократии.
— Работу в команде профессионалов, готовых делиться опытом.
— Возможность влиять на рост компаний-клиентов и видеть результат своих усилий.
Мы ищем эксперта, который не просто знает теорию, но готов погружаться в специфику бизнеса клиентов и находить нестандартные решения. Ваша задача — не только дать рекомендации, но и реализовать их «под ключ».
Как откликнуться:
Отправьте резюме и сопроводительное письмо, указав:
— Примеры проектов по построению/аудиту отделов продаж (с цифрами: рост выручки, сокращение цикла сделки и т.д.).
— Готовность к формату проектной работы.
Если вы готовы брать ответственность за сложные задачи и превращать проблемы клиентов в их конкурентные преимущества — ждем ваше резюме!
