Key Account Manager

SoftMediaLab - резидент Сколково, аккредитованная ИТ компания, мы занимаемся цифровизацией с 2015 года. Специализируемся на сложных решениях для крупных корпоративных клиентов в различных отраслях, с высокими требованиями к качеству, надежности и производительности решений. На данный момент сделали 80+ проектов в России, Канаде, Европе, Израиле, Сингапуре и США.

Мы наращиваем продуктовую экспертизу, создавая специализированные направления.

И мы ждем коллегу, который поможет нам кратно увеличить количество активных клиентов, классных проектов, прибыль компании и свой доход, соответственно.

Сейчас рассматриваем кандидатов на направление в промышленности

Почему у нас можно отлично зарабатывать?

• Наши чеки существенно выше, чем в готовых it решениях (в среднем они составляют от 3 млн. до 40 млн. руб. - комиссионные до 3,5 %, соответственно бонусы продавца с такой сделки составят от 105 тыс. руб. до 1 млн. 400 тыс. руб. минус налоги);

• Не снижаем процент при перевыполнении плана продаж (нет стеклянного потолка по доходу);

• Помогаем на всех этапах работы с клиентом. Главное, ты не один \ не одна!

• Нет жестких клиентских листов, любой незанятый аккаунт можно брать, а аккаунт по которому нет контрактов и активности переходит в общий котел.

Что предстоит делать:

• Искать новых заказчиков, которым требуются услуги:

  1. Проектирование цифрового ландшафта новых предприятий,

  2. Построение и внедрение АСОДУ, MES, WMS, APS, хранилищ технологических данных на российских цифровых платформах

  3. Реновация, импортозамещение автоматизированных систем планирования и управления технологическими и производственными процессами.

• Выстраивать коммуникацию с клиентом (выход на ЛПР, выявление \ формирование потребности, проведение переговоров, подготовка офферов с командой пресейла, подготовка ТКП и тендерной документации, презентация решений, согласование и подписание контрактов) ;

• Вести полный цикл продаж, аккаунтинг действующих клиентов

• Аналитику по продажам, работа с CRM.

• Посещение тематических выставок, конференций

Мы друг другу подходим, если ты:

• Владеешь навыками Solution Selling и ABM или другой техникой продаж сложных решений.

• Имеешь успешный опыт продаж B2B IТ (сложные решения, проектные продажи, ИТ услуги, большие чеки, длинные циклы) от 2-х лет клиентам из ТОП 100;

• Умеешь квалифицировать сделки (например, BANT), доставать потребности клиентов, предлагать релевантные решения (при поддержке команды пресейла);

• Умеешь выходить на ЛПР, составлять PowerMap в новых клиентах и вести плотную работу со множеством лиц в клиенте, поддерживать коммуникацию с клиентом;

• Имеешь опыт работы с вендорами АСУТП, MES, APS;

• Любишь деньги, ценишь доход без потолка;

• Самостоятелен \ самостоятельна в принятии решений;

• Инициативен \ инициативна

Мы в свою очередь предлагаем:

• Работа в аккредитованной ИТ компании (резиденты Сколково)

• График работы удаленно в любой точке или гибрид, если вы в Екатеринбурге, можно встречаться лично и обсуждать вопросы в офисе

• Четкую и прозрачную систему мотивации: оклад ( 100 000 - 150 000 на руки )+ бонусы до 3,5% (минус налоги) от выручки;

• Возможности вырасти в доходе и карьере;

• Компенсация 50% оплаты за профильное внешнее обучение.