Менеджер по работе с партнерами

Команда AnSoft специализируется на оптимизации бизнес-процессов в сегментах HoReCa, с целью повышения их экономической эффективности. Отраслевая экспертиза, опыт и применение информационных технологий позволяют создавать решения, учитывающие специфику бизнеса Заказчиков.

Наши клиенты – ресторанные сети федерального значения в России и за рубежом.

Задачи:

• Привлечение новых партнеров для продвижения программного обеспечения Вендора;
• Развитие долгосрочных отношений с действующими Партнерами, повышение их вовлеченности;
• Проведение еженедельных встреч с Партнерами: постановка и обсуждение совместных целей, контроль исполнения, аналитика, работа над ошибками и др;
• Участие во встречах партнеров с крупными заказчиками для продажи продукта;
• Организация и проведение обучения партнеров по продуктам вендора;
• Подготовка коммерческих предложений в рамках партнерской программы;
• Достижение ежеквартальных плановых показателей по доходности, числу партнеров, росту клиентской базы;
• Согласование дорожной карты проекта и контроль достижения целевой конверсии по продажам;
• Анализ обратной связи по продуктам;
• Ведение CRM-системы: актуализация данных, формирование отчетности;
• Участие в подготовке мероприятий для новых/действующих клиентов (вебинары, клиентские мероприятия, форумы и т.д.).

Требования:

• Опыт работы в ИТ, диджитал;
• Понимание особенностей IT-рынка;
• Глубокое погружение в продукт, его возможности и особенности;
• Опыт поиска и привлечения партнеров от 2 лет;
• Понимание специфики партнерских продаж со стороны вендора;
• Владение техниками продаж;
• Умение работать с CRM-системами;
• Навыки анализа данных и прогнозирования;
• Опыт формирования прогноза выручки;
• Умение составлять коммерческие предложения;
• Будет плюсом знание iiko.

Условия работы:

• Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ;
• Доход (заработная плата + квартальные премии) уровень обсуждается с успешным кандидатом по результатам собеседования;
• Профессиональное развитие;
• Офисный формат работы (возможен гибридный формат работы после успешного прохождения испытательного срока);
• Гибкое начало трудового дня (с 9.00 или 10.00).