Менеджер по продажам в ИТ

Обязанности:

• продажа ИТ услуг - комплексных решений на базе программных продуктов 1С корпоративным клиентам сегмента В2В (крупный, средний, малый бизнес);
• поиск заказчиков (активный поиск, холодные звонки, возврат ушедших клиентов) и создание новой базы корпоративных клиентов;
• выход на ЛПР и взаимодействие с ответственными, качественный сбор и анализ данных о клиенте;
• глубокое погружение в бизнес клиента, выявление его потребностей и донесение ценности продукта для конкретного клиента, а также построение карты развития клиента с учетом полученных вводных;
• выявление текущих потребностей потенциальных клиентов, их планов на перспективу, первичный контакт, переговоры и деловая переписка;
• организация и проведение первичных встреч, пре-сейлов и переговоров по условиям заключения договора;
• сопровождение руководства компании / проекта на стадии пресейла от выявления потребностей заказчика до заключения договора;
• телемаркетинг;
• разработка стратегии развития и работы с ЦА через участие в международных конференциях, выставках, акселераторах;
• участие в конференциях и форумах с целью привлечения новых клиентов.
• разработка и реализация стратегии продаж, балансировка с ресурсной стратегией, достижение KPI.
• работа с текущей клиентской базой с целью кросс и до-продаж.
• взаимодействие с подразделениями компании (руководство, маркетинг, разработка, техническая поддержка) для улучшения качества обслуживания клиентов.

Общие требования:

• Высшее образование (техническое, менеджмент, экономика, IT или в смежных областях);
• Опыт работы в сфере В2В-продаж IT-решений (минимум 7 лет), включая опыт управления отделом продаж (от 2-3 лет);
• Знание программных продуктов 1С (1С:ERP, 1C:Управление холдингом, 1С:ERP Управление холдингом, 1С:Документооборот, 1С:Бухгалтерия, 1С:Зарплата и управление персоналом и др.) и понимание их функциональных возможностей и ограничений;
• Опыт работы с CRM-системами и инструментами автоматизации продаж;
• Навыки стратегического и среднесрочного планирования и анализа рынка.​​​​

​Профессиональные навыки:

• Разработка и внедрение стратегии продаж для достижения плановых показателей.
• Анализ данных и прогнозирование продаж.
• Знание маркетинговых методик и умение применять их для повышения продаж.
• Знание и использование различных техник и инструментов продаж (холодные продажи, работа с “записными книжками”, менторы, использование данных «ресечеров»).
• Ведение переговоров до момента заключения крупных сделок с ключевыми клиентами.
• Хорошие навыки самопрезентаций, подготовки и проведения презентаций для целевой аудитории;
• Умение управлять вниманием аудитории, работать с возражениями, убеждать и аргументировать позицию.

Дополнительные требования:

• Знание рынка IT-решений для бизнеса, особенно в сегменте 1С (основных игроков на рынке);
• Понимание процессов внедрения IT-решений в крупных производственных компаниях и их жизненного цикла.
• Понимание особенностей ценообразования и формирования стоимости продуктов и услуг;
• Собственная, “рабочая” записная книжка контактов ЛПР-ов в b2b-бизнесе.
• Желательно наличие действующей клиентской базы в отрасли промышленности, производства, ритейла, медицины и смежных отраслях;
• Умение презентовать IT-продукты и решения компании через трансляцию экспертизы и профессионального опыта (пре-сейл).
• Умение слышать и понимать потребности клиентов.

Личные качества:

• активная жизненная позиция;
• лидерские качества;
• презентабельность;
• коммуникабельность, умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами;
• грамотная речь;
• высокий уровень ответственности и нацеленность на результат;
• инициативность и креативность
• порядочность.

Условия:

• на первом этапе работа по агентской схеме (вознаграждение/бонусы/процент от продаж);
• возможность дальнейшего карьерного роста и профессионального развития;
• индивидуальный график работы (возможность удаленной работы).