КАМ / Менеджер по проектным продажам

Обязанности:

• Реализация стратегий проектных продаж для увеличения объемов дистрибуции продукции компании.
• Проведение переговоров с действующими и потенциальными клиентами, представление продукции компании, работа с возражениями и закрытие сделок.

• Инициативное взаимодействие с Проектировщиками, Заказчиками, Генподрядчиками и Субподрядными организациями на уровнях проектирования, управления и производства работ.

• Анализ рынка светотехнической продукции, выявление тенденций и потребностей конечных покупателей для формирования проектных предложений.
• Разработка и внедрение новых форм работы с дистрибьюторами, направленных на увеличение объемов проектных продаж.
• Подготовка и проведение презентаций продукции компании для ключевых клиентов и партнеров.
• Контроль выполнения обязательств по заключенным договорам, включая своевременную оплату и отгрузку товаров.
• Участие в отраслевых мероприятиях для представления интересов компании и поиска новых проектных возможностей.
• Подготовка аналитических отчетов по результатам проектных продаж за месяц, квартал и год.
• Взаимодействие с территориальными менеджерами и контроль выполнения ими задач в рамках проектных продаж.
• Разработка и реализация мероприятий по созданию и развитию сети сбыта товаров через проектные продажи.
• Консультирование клиентов по потребительским характеристикам товаров, способствующих удовлетворению потребностей конечных покупателей.

Требования:

• Опыт работы в проектных продажах не менее 2-х лет.

• Навыки ведения переговоров, работы с возражениями и закрытия сложных сделок.
• Умение анализировать рынок и выявлять потребности клиентов для формирования проектных предложений.
• Умение читать проектную документацию.
• Понимание основ нормативной документации СНиП, ПЭУ, СанПиН и т.д.
• Ответственность, коммуникабельность, инициативность и нацеленность на результат.
• Готовность к командировкам.

• Вашим преимуществом будет:

- профессиональный опыт в отрасли светотехники или электротехники,

- опыт работы в программах DIALux / AutoCAD, опыт проектирования,

- опыт светотехнических расчетов.

Условия:

• Работа в стабильной, крупной, динамично развивающейся Компании;
• Конкурентная заработная плата (оклад + бонусы по результатам работы)
• Пакет социальных гарантий и официальное трудоустройство с первого рабочего дня.
• Обучение за счёт компании для наращивания нужных компетенций.
• График работы: с 8:30 до 17:30, 5/2 (СБ/ВС - выходные).
• Компенсация мобильной связи